Чтобы привлечь инвестиции в бизнес, надо врать. Стартаперы врут про размер рынка, потребность клиента и свое решение.
Но самое важное — они подделывают уверенность, что они-то точно знают, что надо делать, чтобы заработать бабла.
Отношение инвестора и фаундера ничем не отличается от ставок на спорт и спортивной команды. Единственное отличие: беттинг считается скамом, а инвестирование в стартапы — венчурным финансированием.
Если много врать, можно самому поверить в свою ложь. Это и происходит с фаундерами, которым всю жизнь говорили:
Тебе дадут денег только под МАСШТАБНУЮ историю. Видел у YC требования? Сколько billions в вашем market? Какой миллионный бизнес, ты долбоёб? Мысли ШИРЕ!
Ну фаундеры и мыслят шире. Начинают искать цифры, которых не существует, чтобы показать всем вокруг, какие они крутые.
Как итог, находят ебейшую цифру, которую НЕ СТЫДНО поставить себе в описание профиля.
Пишут типа:
Моя компания делает N денег.
И под «делает N денег» используют метрику оборота вместо выручки и тем более прибыли.
По факту говорят:
Сколько денег через меня прошло, но я к ним особо отношения не имею.
В лучшем случае выражается в GMV (у маркетплейсов), в худшем — рандомной метрикой объема результатов клиентов.
Например, в моем случае это может быть сумма годовых окладов клиентов.
Самый идиотский пример, что я видел, — сумма стоимостей объектов недвижимости, реализованных через агентство. Топ-1 мудацкая метрика эвер 🤡
Ну и чтобы совсем по красоте было, берут цифру в абсолюте за все время, а не за период.
И тебе приходится постараться вытащить из этого перца, что это было посчитано за все 5 лет его работы, так еще и оборот, а не прибыль или выручка хотя бы.
Ну так вот, по такой логике у меня миллиардная компания. Потому что сумма годовых окладов клиентов наших за все время — более 12 млрд рублей. Заебись?))
Читай внимательно описание, которое указывает фаундер у себя в профиле. Оно может сказать больше, чем весь его Телеграм-канал ✍️