Недавно мой подход помог трём знакомым защитить свои идеи перед CEO. Причём одна из идей получила бюджет в 5 млн прямо на встрече
Делюсь фреймворком, который реально работает:
1. Первые 30 секунд — бизнес-метрики
— «Сейчас мы теряем 2 млн в месяц на...»
— «Мы можем заработать +5 млн в меся на...»
— «30% клиентов уходят из-за...»
2. Следующая минута — решение
— Максимум 3 ключевых пункта
— Обязательно с цифрами результата
— Обоснование, почему это лучшее решение
3. Две минуты — быстрая демонстрация
— Прототип или мокап
— Только ключевой флоу
— Фокус на главной боли
4. Минута — ресурсы и сроки
— Чёткий дедлайн
— Конкретный ответственный
— Реальный бюджет (чем меньше, тем лучше)
5. Последние 30 секунд — риски и их решения
— Отработки главных возражений
— Что делать если все пойдет не по плану
— Кто и какую ответственность понесет
Три важны правила:
1. Начинай с денег — CEO думают категориями прибыли, а не процесса;
2. Будь готов к прерываниям — у тебя может быть только 2 минуты из 5;
3. Имей план Б — если скажут «нет», предложи вариант проще. Вообще всегда лучше предлагать минимум 2 варианта.
💡 Как понять, что твоя идея «зашла»:
Если CEO начал задавать вопросы — это хороший знак. Отвечай коротко и только по делу.
Чего точно делать нельзя ⛔️ :
— Начинать с технических деталей;
— Говорить «возможно», «наверное» и «попробуем»;
— Не иметь оценку потенциального результата и рисков;
— Думать, что идею будешь реализовывать не ты.
Сохраняй себе, используй для важных переговоров. В диалоге с прямым руководителем, даже если он не СЕО, будет полезно)