В комментах к ЛЮБОМУ продукту найдутся вопли «дорого!» — даже к тому, что стоит 1000 рублей. А знаешь что самое смешное? Люди будут возмущаться, даже если ты сделаешь продукт БЕСПЛАТНЫМ! (в комментах кину пруфы)
Важный инсайт: когда человеку «дорого» — это не про цену. Это про то, что ОН НЕ ТВОЙ КЛИЕНТ. Точка.
Люди всегда базово недовольны. Когда ты большой, кажется, что весь мир против тебя. Но реально? Это всего 2-5% аудитории — самые громкие, но НЕ самые платежеспособные.
Вместо того чтобы просто банить этих людей, начни их изучать:
— Кто они?
— Какой у них профиль?
— Откуда они приходят?
Так ты сформируешь свои АНТИ-персоны. Это не менее важно, чем понимать, КОМУ продавать.
Простой пример: лучшая машина в мире — Porsche 911. Но найдутся те, кто с пеной у рта будет доказывать, что Tesla или Li9 лучше — «вместительная и экологичная»
Выбор прост:
🔥 Делать ЛУЧШЕЕ и зарабатывать маржу
🤡 Дрочить каждый микропроцент
Знаешь, кто единственный зарабатывает на бедном сегменте и имеет приставку «микро»? МФО! Все остальные живут в мире гигантских оборотов, микроскопической маржи и постоянных кассовых разрывов (помнишь, как Спортмастер чуть не закрылся после 2 месяцев ковидного простоя?).
Люди платят за РЕШЕНИЕ своих проблем, а не за товар. Если ты хорошо понимаешь задачу — продавай цельное решение. Когда просят его разбить — это ВСЕГДА хуевая затея. Она привлекает людей, которые будут ебать мозг в 10 раз больше, а платить в 10 раз меньше.
Реальная история: мой друг в Португалии импортирует тачки из Германии. Они работают ТОЛЬКО с сегментом от 50к евро и делают ТОЛЬКО полный сервис. Их конкуренты могут отдельно сделать диагностику, логистику, таможню... Угадай, у кого выручка и маржа выше?
✍️ Золотое правило: отталкивайся от ценности решения. Либо экономь клиенту РЕАЛЬНЫЕ деньги, либо помогай зарабатывать БОЛЬШЕ.
А ты за что платишь без возражений? Напиши в комментах!
🔥 — Понял, буду искать СВОИХ клиентов
🤡 — Буду и дальше снижать цены ради всех