Часто слышу от продактов, аналитиков и маркетологов: «Хочу подтянуть метрики для собесов, мечтаю о зп 300-500к».
И знаешь, что самое смешное? Чаще всего это говорят ребята с 5+ годами опыта в крутых IT-компаниях. Серьезно? 🤡
Окей, давай объясню, почему тут клоун:
300-500к платят не за умение посчитать ARPU или сделать красивый градиент условного форматирования в эксель. Такие деньги платят тем, кто приносит компании бабки.
Любой успешный продукт делает одно из двух:
— Зарабатывает деньги
— Экономит деньги
Всё. Других вариантов нет.
И у каждого продукта есть всего 4 процесса:
1. Как затащить клиента
2. Как его удержать
3. Как на нем заработать
4. Как делать это в масштабе
А метрики — это просто цифры, которые показывают, насколько хорошо работает каждый из этих процессов.
Примеры из жизни:
— Клиент платит первый раз → New Revenue;
— Клиент платит повторно → Repeat Revenue;
— Клиент платит много → High ARPPU;
— Сколько стоило привести клиента → CAC;
— А сколько заработаем на клиенте → LTV.
НЕ нужно «разбираться в метриках». Нужно разбираться в том, как работает бизнес
Знаешь, что реально забавно? Все предлагают «подтянуть метрики», но никто не учит понимать, как делать продукты, которые зарабатывают.
500+ человек в гайдбуке уже поняли эту истину. И да, я намеренно не беру тех, кто хочет просто заучить пару формул для собеса.
Ставь 🔥, если тоже бесят люди, которые кидаются терминами, но не понимают суть