Знаешь, почему большинство продуктов не делают денег? Потому что продакты путают две вещи:
«Продуктом пользуются»
!= «Продукт зарабатывает»
История из жизни: есть у меня знакомый, мобильное приложение $2M инвестиций, MAU 50k. Крутая метрика? Нет. Мало того, денег — ноль. До 2020-го таких было пруд пруди, сейчас лучше. Но все равно встречаются покемоны, которые верят, что заработают на VC-backed истории.
💡 Есть четыре закона монетизации:
1. Закон ценности — люди платят не за фичи. Они платят за решение своей проблемы.
Пример: никто не покупает курсы ради знаний. Покупают повышение зарплаты, которое эти знания могут дать.
2. Закон момента — даже идеальный продукт не продается, если предлагать его в неправильный момент.
Пример: где самая дорогая вода? Летом в жару на площади в Милане, правильно.
3. Закон масштаба — важно не сколько платит один клиент, а сколько клиентов могут заплатить.
Продукт за $100, который купят 1000 человек > продукта за $1000, который купят 10 человек. Естественно, не забываем про себестоимость.
4. Закон удержания — привлечь клиента стоит дорого. Стабильные деньги делаются на повторных продажах.
В careerspace Repeat Revenue в абсолютных значениях растет растет x2 квартал кварталу. Когда нашел работу с нами, по другому больше не хочется. Это не случайность — это стратегия.
✍️ Как это применить:
1. Опиши четко, какую проблему решаешь
2. Найди момент, когда проблема горит
3. Посчитай потенциальный объем рынка
4. Построй систему удержания клиентов
❗️Лайфхак: хочешь быстро проверить, будет ли продукт зарабатывать? Спроси себя: «Готов ли я САМ заплатить за это решение?».
Если нет — над продуктом еще работать и работать. В какой то момент я ответил «нет» и мы сделали в careerspace «Персонального ассистента».
Помни, деньги появляются не от того, ЧТО ты делаешь, а от того, КАК ты это делаешь.
Хочешь, чтобы я продолжил отвечать на пять вопросов из прошлого поста и рассказал как сделать доход от продукта стабильным? Ставь🔥