Половина чатов продактов в Telegram орет про микро-SaaS как про легкие деньги. Типа собрал за пару недель — и полетели денежки. Только почему-то 90% этих проектов не доживает даже до первой годовщины.
И дело не в том, что идеи плохие или руки кривые. Просто есть несколько критических ошибок, которые убивают почти все микро-SaaS.
Справка: микро-SaaS это когда ты сделал какую-то софтину (часто на API Open AI) и продаешь её за бабос. Такая одна из разновидностей пет-проектов. В утопичном мире считается, что не надо тратить сил на поддержание.
Первая и самая большая проблема — все делают не продукт, а фичу. «О, сделаю генератор заголовков для LinkedIn!» Чувак, это не продукт. Это функция, которую любой конкурент добавит за пару дней. А ты потратил 3 месяца на разработку и запуск, и теперь пытаешься впарить её как отдельный сервис.
Вторая любимая ошибка — «буду брать дешевизной». Схема простая: конкуренты берут $50/мес, ты поставишь цену $10 и соберешь всех клиентов. Но в реальности ты соберешь только нищебродов, которые будут требовать support 24/7, жаловаться на каждую мелочь и свалят, как только найдут еще дешевле.
А дальше начинается самое веселое. Проект запущен, какие-то юзеры есть, но денег нет. И тут внезапно выясняется, что:
— Техподдержку никто не продумал
— План развития существует только в голове
— Маркетинговая стратегия уровня «сделаю лонч на PH»
Но основатель уже во всю хвастается метриками:
— «У нас 5000 регистраций!»
— «1000 MAU!!!»
— «Рост 228% в месяц!»
Только почему-то выручка $50, и все пользователи на бесплатном тарифе 🤡
И знаешь, что самое смешное? Всё это можно было предотвратить, если изначально сделать три простые вещи:
1. Решать реальную проблему, а не выдуманную. Найди боль, за которую платят деньги. Проверь, что люди реально платят (а не говорят, что будут). Сделай первые продажи до полной разработки.
2. Поставь адекватный ценник. Не демпингуй, а объясняй ценность. Дешевизна привлекает не тех клиентов.
3. Построй нормальную техническую базу. Мониторинг, автоматизированный support, понятная документация — это не опции, это обязательные вещи для SaaS.
Сам прошел через это. У меня был микро-SaaS, который я сделал на волне хайпа GPT в 22 году. Заработал целые $1384 за 2 года. Мощь!!! Хорошо, что я вовремя понял, что свернул не туда.
Поэтому думай головой, а не жадностью и будет тебе счастье. Всех с прошедшим понедельником!