В IT последние лет 10 жила схема: закупаешь трафик в рекламных сетях, гонишь в прилу, они покупают — профит.
Схема работала хорошо, пока:
— конкуренция за CPC-ставки была низкой;
— корпорации не заливали все бюджеты;
— приложений было не триллион.
Время шло, каждый хотел сделать свою аппку, питчил, что сделал креативы с высоким CTR и низким CPC, получал бабки, заливал рекламные кабинеты. Поскольку бабки не свои, использовали стратегию поднятия ставок «потому что можем».
Таких чуваков было много, потом очень много. Инди-ребятам заходить становилось всё сложнее. А затем пришли киты: Coca-Cola, Amazon и политики. В сезоны (выборы, Новый год, Чёрная пятница и т. д.) ребята выжирают вообще всё людское внимание, и ставки улетают в небеса.
Соответственно, если ты небольшой типок, то ты сосёшь лапу, пока корпы снимают сливки.
Единственный твой шанс на выживание при высоком CAC — сделать так, чтобы трафик окупался. Это возможно, если они платят тебе не сразу, а с течением времени.
Чтобы платили вдолгую, продукт должен решать задачу и вызывать готовность платить. Соответственно, тебе важен Retention.
Сюда отлично подвязывается идеологическая составляющая: хороший продукт — тот, который решает задачу людей. Потому что если решает, люди получают пользу, платят, ты зарабатываешь.
Но прикол в том, что конечная цель Retention — максимизировать твою маржу за счёт превышения выручки над CAC.
Соответственно, если ты каким-то образом научился ронять CAC, твой ROAS хотя бы 200% и имеется маржа, то ты уже молодец. Ты уже окупил трафик — тебе не нужен Retention.
Идеологически Retention — индикатор того, что продукт полезен для людей. Полезен = им пользуются.
Бизнесово Retention нужен только для того, чтобы ты зарабатывал с клиента больше, чем тратишь на его привлечение.
Есть методы, которые позволяют ронять CAC. Они лучше всего работают как раз для инди-ребят, потому что корпы умрут, пока согласуют. Так что если задумываешься над своим проектом, у тебя есть все шансы, что он залетит.
Стоит раскрыть тему пет-проектов и сайд-хасла подробнее?
🔥 — даааааааа
🤡 — мне и в корпорации нормально