GTM расшифровывается как go to market — дословно «стратегия по выходу на рынок». По классике под выходом подразумевают донесение до целевой аудитории сути продукта.
Вообще, главная задача Product Creator это не просто сделать продукт, а сделать так, чтобы его покупали. И это касается не только продуктов, но и даже отдельных фич. Клиент всегда должен «купить», то есть начать пользоваться.
GMT актуален не только для новых продуктов, но и для продвижения новых Use Cases, тарифов и фич уже существующего продукта. Потому что если деливерить их без принципов GTM, это будет работа в стол.
🤓 Что такое отличная GTM-стратегия?
— Хорошая стратегия — это пошаговый план, который наглядно показывает, как будем рассказывать людям про продукт или фичу.
Такой план позволяет коммуницировать внутри команды, ничего не забывать и делать все вовремя.
— Отличная стратегия связывает пошаговый план с бизнес-целями компании и показывает, как можно замерить результат GTM-активностей в конечном результате.
Такой план позволяет показать бизнесу свою пользу в деньгах. Что особенно важно, если хочешь заработать бонусы.
⛔️ Избегай две типичные ошибки:
— Составлять план без учета бизнес-целей. Чаще всего такое происходит, когда работа ведется не системно, а ad hock. И получается, что вроде что-то делаешь, но как твои запуски связаны между собой и какая у них общая цель, неизвестно.
— Забывать сделать план замеров. У любой активности, на которую тратится ресурс, должен быть замерен результат. Если этого не делать, невозможно будет связать свою работу с пользой для бизнеса.
👨💻 Чтобы сделать отличную стратегию и наверняка избежать ошибок, для каждого запуска тебе нужно продумать и составить три артефакта:
1. GTM Roadmap — документ, который связывает PMM-активности, продуктовые изменения и бизнес-цели компании в рамках года.
2. План запуска — документ, отражающий активности по конкретному запуску, связывающий их с роадмапом и отражающий конечный результат запуска. Их нужно столько же, сколько планируется запусков.
3. План измерений — документ, отражающий замеры результатов запуска и выводы по нему и наглядно показывающий связь активностей и бизнес-результата. Идет вместе с планом запуска.
По первым двум сделал недавно пошаговые материалы в гайдбуке. По третьему тоже в этом году добью. Так что. 🦈 с гайдбука, вы впереди всех своих коллег, обязательно продумайте свой GTM!
В 99.9% случаев GTM применяют только продакт маркетологи и продакты. Но на деле он подходит для всех, чья конечная задача зарабатывать деньги через бизнес результат.
Если работаешь в офисе головой и хочешь применить для себя, но пока не очень понимаешь как, опиши в комментариях свою ситуацию, подскажу 🔥