Каким бы хорошим ни был продукт, если он не попадает в целевую аудиторию, то он не сможет реализовать свою пользу для людей и, как следствие, не сможет сконвертировать их в клиентов. Без клиентов нет денег у компании — как следствие, нет ресурсов развивать продукт. И платить тебе зарплату в том числе.
Если работа PMM сделана хорошо, то это позволяет продукту достигать нужной ЦА. А значит, поставлять правильных людей в циклы привлечения и конвертировать их в клиентов с высоким LTV.
К сожалению, большинство компаний либо недооценивают значимость продуктового маркетолога, либо не до конца понимают, что он вообще должен делать. А кто понимает, вообще упраздняет функцию Product Management, ставя во главу угла именно Product Marketing. Потому что важно не просто придумать фичу.
Важно понять что нужно людям, сделать фичу, донести её ценность до людей и убедиться, что она дала денег компании, — вот что такое Product Marketing.
В корпоративных реалиях PMM может вовсе не иметь влияния на продукт. Более того, он может не иметь под управлением конкретные маркетинговые каналы. То есть это человек, который может только говорить, но руками сделать ничего не может.
В таком случае, главный инструмент на этой роли — умение убеждать и влиять на людей, которые принимают конечные решения.
✍️ Если устраиваешься на роль PMM или у тебя в компании есть PMM, то хорошо бы выяснить:
— в чем конкретные задачи и реально ли это Product Marketing;
— какие на этой роли есть возможности влияния на продуктовую и маркетинговую часть;
— кому будет подчинение. Потому что в роли, где прямого влияния на инструменты нет, без поддержки сверху сделать что-то, а значит, и показать результат будет невозможно.
Не всегда бизнес виноват в недооценке функции Product Marketing. Часто ребята оттуда сами способствуют появлению недоверия к ним. Чаще всего на это влияет две вещи:
1. Отсутствие связки запусков с метриками бизнеса, особенно деньгами;
2. Реализация одних и тех же процессов без усовершенствования.
Главный рычаг у PMM для увеличения своей значимости в компании — это регулярные, прозрачные, результативные запуски.
Начинаешь с маленьких бюджетов, показываешь результат. Если он есть, получить бюджет больше будет просто.
В Product Marketing есть 4 основных блока:
1. Позиционирование и коммуникация;
2. Финансирование запуска;
3. Формирование стратегии выхода на рынок;
4. Оценка результатов после запуска.
К слову, в течение последних пары недель выпустил в гайдбуке мощные обновления на тему позиционирования. Так что если ты уже там, обязательно изучи! Поймешь как твой продукт зарабатывает лучше, сможешь на это влиять и получать больше денег.
Ставь 🔥 если тема продуктового маркетинга интересна, подготовлю несколько хардовых постов.