Мы с женой жили на первом этаже пятиэтажки с решетками на окнах. Каждый день в нашу квартиру тянуло дым беломорканала от соседки-бабки, бомжи ссали под окнами, а алкаши ломились в нашу дверь.
Нашей мечтой было съехать как можно скорее, но денег не было. Вот что я бы сказал себе тогда, чтобы ускорить переезд.
📞 Продукт никогда не продаст себя сам
Нет ничего тупее мысли, что достаточно сделать хороший продукт, и он сам себя продаст. Чуваки с флакона называют это «PLG-стратегией».
PLG как один из циклов роста — супер-пупер, но как икона в красном углу — точно нет. Иконой должен стать твой отдел продаж.
Вспомним любимые Figma, Notion и другие SaaS-сервисы. Все они зарабатывают основные деньги на Enterprise-тарифах. А что такое Enterprise? Хардкорные B2B-продажи.
Да, если продукт заебись, он может генерить какие-то деньги и даже быть прибыльным. Но за реальными деньгами стоят только продажи.
И не надо мне говорить про Netflix или Spotify. Во-первых, это контент-заводы, а не софтверные компании. Во-вторых, у обоих есть B2B-направление, потому что они понимают, что на подписках по $10 много не заработаешь, даже если твои клиенты — все.
Мой урок: привлекаешь клиентов, продаешь то, чего нет, затем делаешь MVP и берешь за него деньги.
Именно так я запускал гайдбук, и это был самый успешный запуск с нуля в моей жизни.
🤯 Деньги зарабатываются не с прибыли
Для меня стало новостью, что нельзя просто заработать прибыль и вывести её в дивиденды. Точнее, можно, но тогда будет очень мало. Поэтому есть два варианта:
1. Терпеть, пока прибыли не станет так много, чтобы ты прям кайфанул.
2. Придумать что-то еще, более маржинальное.
Проблема второго варианта в том, что оно обычно плохо масштабируется, и тут уже решает скилл предпринимателя. Кто менее скилловый — просто продает консультации, кто более скилловый — запускает продукт с априори высокой маржой.
Например, реклама в ТГ-канале относится именно к масштабируемому продукту с высокой маржой.
А что по корпорациям? — спросишь ты. Ну там ребята зарабатывают скорее с перепродаж акций на бирже, а не с выплат дивидендов. Надо ли отдельно пояснять, что финансовая биржа — это такое наебалово человека, что наставникам с патриков и не снилось?
🖕Все вокруг хотят, чтобы ты ничего не заработал
Государство повышает налоги, банки — комиссии, клиенты сливаются, сотрудники просят повышения зарплаты — все это происходит у тебя в понедельник.
Весь мир построен для бедных. Все сделано так, чтобы ты ничего не заработал. Поэтому второй скилл после продаж для тебя — это умение решать проблемы и думать, как сохранить и приумножить свои честно заработанные деньги.
Тут углубляться в тему не буду, по понятным причинам. Но идея, думаю, ясна: хочешь жить — умей вертеться и, желательно, дружи с такими же людьми. Если в окружении будет хотя бы 1-2 человека, кто сильно богаче тебя, то всегда будет у кого спросить.
Послесловие
Понимаю, что если работаешь в найме, все, что я написал, может показаться странным или непонятным.
Но я предупреждал, что это будет про то, что мне помогло съехать с бомж-хаты. Я не говорил, что это будет приятно или просто.
Более того, я не считаю себя королем жизни, отнюдь. Для меня в текущий момент такими кажутся ребята, кто делает $100k в день лично или $1M компанией. Если такие есть — с радостью послушаю в комментариях, в чем я не прав.