Нужно ответить всего на 5 вопросов:
1. Решает ли продукт задачу людей?
2. Зарабатываешь ли ты на продукте?
3. Стабилен ли твой доход?
4. Как его масштабировать?
5. Как найти короткий путь к деньгам?
Рассказываю, как ответить на первый вопрос, а дальше посмотрим по количеству огоньков.
Решает ли продукт задачу людей?
Если да, они будут пользоваться продуктом и после первого использования. Если нет — продуктом пользоваться не будут. Это объясняется биологически.
Тебе кайф, когда организм вырабатывает определённые гормоны. Один из них — дофамин.
Он вырабатывается, когда ты получаешь ответ на свой запрос в мир, и этот ответ тебе нравится.
Например, открываешь инстаграм, там рилз с машинкой. Ты такой: «Дааа, прикольная, а что там дальше?» В момент «дааа» выработался дофамин, и ты скроллишь ленту дальше. Этот биологический механизм называется дофаминовой петлёй.
Фокус в том, что создатели продуктов создают эти петли и «подсаживают» на них людей. Угадай с одного раза, на что это похоже ))
Есть решение задачи — есть дофамин, продолжаешь пользоваться. Если продолжаешь пользоваться = удерживаешься. Именно поэтому удержание клиентов — это следствие того, что продукт решает задачу.
И этого не знает 90% продактов. А ты теперь знаешь, поздравляю! 🤓
Задача Product Creator — составить такую последовательность действий в продукте, от которой у человека сработает дофаминовый цикл и выработается зависимость.
Обычно в продукте главный цикл всегда один, называется он циклом естественного использования продукта: Organic Habit Loop (OHL). Чем он проще, тем лучше.
Например, у YouTube это: открыл ролик -> посмотрел ролик -> открыл следующий.
У любой соцсети: открыл ленту -> понравился пост -> смотришь ленту дальше.
У карьерной поддержки careerspace: нужна работа -> получил работу -> пришёл, когда снова нужна.
Цикл есть не только у IT-компаний, а у любого бизнеса. Просто в IT он наиболее очевиден.
Внимание: если ты не знаешь, какой OHL у вас в компании, значит, ты не понимаешь, за счёт чего вы вообще существуете. Разберись с этим в первую очередь.
250 🔥 и рассказываю, как это измерять