Например, если бы Генри Форд спросил людей, чего они хотят, те ответили бы ему «лошадей побыстрее».
И это твоя работа — придумать, что может лошадей заменить, реализовать это и донести до клиента, почему новое решение лучше старого. Вот это реально сложная работа — вообще не то же самое, что фичи пилить.
Артефактом этой магии становится Use Case. Это описание того, какую именно задачу решает продукт, для кого, какие есть альтернативы, почему выбирают именно твое решение и, самое важное, как часто решается задача.
Люди не пользуются продуктом просто так. Если они это делают, значит, он решает их задачу. Use Case и частота позволяют тебе формализовать задачу и понять, на что ты можешь рассчитывать с учетом частоты решения.
Задача должна быть либо очень частой (покупка еды), либо редкой, но очень важной (поиск работы). На других денег не заработаешь.
Сформулированный и отвалидированный Use Case является результатом задачи по поиску Product Market Fit.
Дальше встает вопрос: устраивает ли тебя потенциальный размер рынка этой решаемой задачи? Если да, то второй критичный момент — приносит ли решаемая задача бабло.
Может быть такое, что задача решается, но денег не приносит. Например, нет никакого смысла делать платный B2C-навигатор, когда у тебя есть Яндекс.Навигатор, Гугл Карты и Waze.
Если люди не готовы платить за решаемую задачу, то работать над ней не нужно. Не так страшно не заработать на рынке с деньгами. Страшно потратить годы жизни, решая задачу, которая никому не нужна.
Как понять, приносит ли задача бабло, расскажу потом
✍️ А пока разберись, что делает твоя компания, для этого ответь на 5 вопросов:
1. Как люди, использующие твой продукт, формулируют задачу?
2. Кто те люди, чью задачу решает твой продукт?
3. Какие есть альтернативы решения этой же задачи?
4. В чём реальная причина выбора твоего продукта?
5. Как часто у людей возникает решаемая тобой задача?
Как на них отвечать, чтобы от ответов был толк рассказывал вот тут: https://t.me/firstanalyticsguide/203