Привет, друг! Уже знаешь, на какие метрики тебе нужно повлиять, чтобы получить бонус или повышение на следующем ревью? 🤑

Если вдруг нет, то самое время их определить. Самый простой вариант — спросить у руководителя. Если он не говорит — звоночек)))

Если ты сам руководитель, то всем ли членам команды раздал ориентиры? Я вот еще нет, но в течение 1-2 недель планирую все закончить. Непростое это занятие, согласен.

Цель важно понимать, и неважно ставишь ты их или достигаешь. Нет цели — работа насмарку. Скажу честно, выстрадал кровью. Знал бы раньше, насколько это важно, сэкономил бы год жизни, развивая careerspace.

Смотри, есть несколько принципов, которые стоит помнить:

1. Чем ближе твои целевые метрики к деньгам, тем более серьезные задачи ты решаешь. При этом внутри метрики денег есть иерархия (по убыванию важности): Net Profit -> Gross Profit -> Revenue -> GMV (когда он есть).

2. Метрики денег — результат. Но на них почти никогда нельзя влиять напрямую. Поэтому всегда есть ещё два направления: привлечение клиентов и решение их задачи.

3. Привлечение — стандартная работа с Growth Marketing и Co. Тут суперполе для простора: все на метриках, тестируй и влияй не хочу. Работа тут просто кладезь для ребят, любящих деньги.

4. Решение задачи — работа с удержанием. То есть активацией, вовлечением и восстановлением. Более сложная работа, результат не сразу, но есть потенциал сделать х10. Если все получится и сможешь договориться — получишь солидную котлету.

5. Внутри каждого из трёх направлений есть своя иерархия. Чем дальше от ключевой метрики, тем менее важные у тебя задачи. Ключевая в привлечении — ROAS и Payback Period, в удержании — RR нужного периода и % повторных покупок на период. Естественно, по моему скромному мнению.

И помни главное:

Больше работы по сути — больше денег в конце. Бонусы ВСЕГДА платятся из прибыли. Если будешь помнить это, то начнешь фокусироваться на главном и результат не заставит себя ждать.

Поздравляю с началом нового рабочего сезона и первой неделей! Отличного тебе вечера пятницы и суперских выходных 🏕