«Мы перестали быть просто бизнесом, мы стали инфраструктурой»: читаем интервью генерального директора «Сравни» Александра Крайника о том, как меняется роль финансовых маркетплейсов.

▶️ Рынок финансовых платформ переходит от этапа запуска к масштабированию. Сегодня в реестре Банка России — 13 операторов финансовых платформ.

▶️ Финансовый маркетплейс становится медиатором между банками, страховщиками, государственными системами и клиентом. «Сравни» сегодня обеспечивает взаимодействие десятков банков и страховых компаний с 40 млн клиентов, а стандартизация процессов упрощает и для государства администрирование рынка.

▶️ Следующий этап — инфраструктурный. Один из примеров — интеграция с Единой биометрической системой. Вместо того чтобы каждой МФО самостоятельно инвестировать в сложную инфраструктуру, финансовые организации смогут подключаться к готовому решению «Сравни».

▶️ Меняется модель конкуренции. Финансовые организации постепенно уходят от модели «своего клиента» внутри экосистемы к ситуативной конкуренции — за каждый конкретный запрос пользователя. Независимый маркетплейс в этой модели становится местом, где банки конкурируют ставкой, условиями и скоростью одобрения.

▶️ При этом маркетплейс дает небольшим и региональным банкам доступ к аудитории, которую сложно привлечь собственными силами. А аналитика поведения пользователей помогает партнёрам понимать, где клиенты прекращают оформление и какие предложения востребованы.

▶️ Еще одна точка роста — Open API. По мнению Крайника, операторы финансовых платформ должны участвовать в проекте уже на первом этапе: благодаря интеграции с десятками поставщиков на маркетплейсах можно быстрее тестировать сценарии обмена данными и выявлять проблемы в стандартах.

💳 Финтехно в Telegram | в MAX