Что случилось
Wildberries обновил оферту: c 30 июня все новые продавцы должны согласиться на открытие расчётного счёта в «Вайлдберриз банке», иначе доступ к личному кабинету будет заблокирован до выполнения требования либо до решения площадки предоставить исключение.
При этом ранее зарегистрированных продавцов новые требования не касаются, а новые после регистрации вправе заменить реквизиты WB-банка на счёт в любом другом российском банке или закрыть открытый счёт.
Wildberries ссылается на верификацию данных продавца и снижение мошенничества. Как мы поняли, логика в том, что маркетплейс получает сразу три уровня проверки, которые внешние банки и сама площадка по отдельности обеспечить не могут или это сложно / дорого:
⚪️Двойной KYC в одном месте: банк для открытия счёта сразу получает данные, необходимые маркетплейсу для регистрации продавца — не нужно дублировать те же запросы вручную.
⚪️Сквозная связка «счёт + витрина» гарантирует, что реквизиты, с которых приходит комиссия и на которые выводятся деньги, юридически принадлежат тому же человеку, что и витрина. Это прикрывает схему, когда продавец-однодневка регистрируется на чужие данные, а деньги выводит на свою карту.
⚪️Если банк видит аномалию (массовые возвраты, подозрительные контрагенты), он может временно ограничить операции по счёту — площадке не нужно отдельно договариваться с внешним банком о блокировке выплат.
C точки зрения бизнеса идея, конечно, в том, что далеко не все закроют счета — а многие реально будут ими пользоваться. Это даст постоянный поток остатков и доступ к финансовым транзакциям селлеров: источник недорогой ликвидности и данных о марже продавцов. После можно допродавать эквайринг, факторинг, кредиты.
ФАС идея не понравилась: служба выдала маркетплейсу предостережение о том, что навязывание открытия счёта может нарушать антимонопольный закон.
Wildberries оперативно отреагировала заявлением, что распоряжаться счётом в WB-Банке необязательно для работы на платформе и отсутствие счёта не повлечёт блокировку, но счёт нужен «на этапе первичной проверки».
Возможный компромисс — ускоренная верификация через счёт WB для тех, кто хочет быстрый запуск, и альтернативный — долгий — путь через сторонний банк, чтобы снять претензии ФАС.
💳 Финтехно