Как телеком-операторы делают то, что не удается банкам

Серийный инвестор и партнер фонда Schwarzwald Capital Мурад Салихов о том, почему мобильные операторы захватили финансовый рынок в развивающихся странах.

Смартфон вместо банка

Для 2,5 млрд человек банк — это не здание с очередями, а иконка в телефоне. Пока банкиры считали расходы на открытие офисов, телеком-компании просто превратили SIM-карты в кошельки.

Революция в цифрах

• 1,1 трлн доллаов — объем мобильных платежей в Африке (это 65% всего мирового рынка мобильных денег).
• 70% всех платежей в Кении проходит через одну платформу — M-Pesa. Это 60% ВВП страны.
• В Гане и Сенегале мобильный финтех создает более 5% ВВП.

3 модели успеха

• Симбиоз. Оператор Airtel и банк Equity (Кения) объединились и получили 2 млн клиентов за 2 года.
• Свой путь. MTN Uganda сами получили лицензию банка и теперь выводят свое финтех-подразделение на биржу.
• Гибрид. В Танзании фермеры получают в одном приложении и прогноз погоды, и оплату за урожай, и агросоветы.

Почему за eSIM будущее

• Доступ везде. Услуги можно активировать удаленно даже там, где нет офисов продаж.
• Безопасность. Цифровой профиль надежно привязан к чипу внутри телефона, что защищает деньги лучше, чем обычный пластик.