💥 Эксклюзив: Кейс маркетинга IEO Membrana

Пару месяцев назад Membrana.io завершила токен сейл, подняв $600k (данные ICObench). Собирали через private sale, личный кабинет на сайте и IEO на биржах ABCC и Probit. Специально для @FinPR CMO стартапа Кирилл Романов поделился инсайдами по маркетингу и фандрайзингу.

▪️ Самый крупный чек пришел от корейского инвестора.

▪️ 30–40% от инвестиций на pre-sale закрыли через вторую и третью продажи текущим инвесторам.

▪️ 0 инвестиций дали: покупные базы инвесторов, телеграм-спам, твиттер-спам, конференции.

▪️ По словам вложивших в проект инвесторов, принять инвест-решение помогли: ясная и перспективная идея, готовый продукт, staking и красивый код на github.

▪️ Не было ни одного креатива, ни одной статьи для японского рынка, но инвестиции оттуда составили 30% от всех вложений на IEO ABCC.

▪️ Аккаунт в Mailchimp проработал полгода и был заблокирован в утро старта приема средств. В базе было больше 10к человек. Совет: используйте несколько почтовых клиентов.

▪️ Больше всего инвестиций из одного канала получили от индонезийского ютубера (300к подписчиков). На 2 месте корейский ютубер (<1k подписчиков). Оба обошлись менее чем в $1k каждый.

▪️ Самый бестолковый обзор на YouTube оказался самым дорогим. Заплатили $3500. Самый качественный видео-обзор получили за $200.

▪️ Больше половины ютуберов дали 0 инвестиций.

▪️ Реклама в WeChat для китайцев, в KakaoTalk для корейцев — черный ящик. Кладешь деньги и не понимаешь, что происходит, если не знаешь язык.

▪️ Даже если ты потратил 90% бюджета и не заработал ничего — потратив с умом оставшиеся 10% можно восстановить бюджет.