Кирилл Безверхий @ FINPR

Как BitOK растет в крипто-зиму: интервью с CEO Дмитрием Мачихиным

Чаще всего гость моих интервью — маркетолог или пиарщик из Web3. Не в этот раз. Стало интересно, чем живут другие ниши и рынки внутри крипты. И знаете что? Даже в крипто-зиму кто-то растет.

По словам CEO BitOK Дмитрия Мачихина, компания занимает 5–6-е место на мировом рынке крипто-AML. Сам рынок он оценивает в $4–5 млрд в год, и доля BitOK на нем увеличивается. Это позволяет реинвестировать прибыль: в 2026 году BitOK участвует в рекордном числе крипто-конференций по всему миру.

Приносят ли стенды на конференциях клиентов? Как вообще устроен рынок AML и KYT (Know Your Transaction)? Что делать, чтобы наш с вами USDT или USDC не заморозили из-за связи с «грязными» адресами? Почему Мачихин не верит, что 3–4-летние циклы продолжатся? Ответы — в интервью на английском! Как обычно, в описании есть таймкоды — можно сразу перейти к интересующему фрагменту.

👉 https://youtu.be/zKqc23sFUrM

«Много крипто-медиа исчезает — это грустно». Интервью на английском с Head of Comms Trust Wallet

Что сегодня работает в крипто-пиаре: СМИ, инфлуенсеры или комьюнити? Что делать, чтобы LLM говорили о вашем бренде то, что надо? Как справляться с PR кризисами? Эти вопросы я задал Дами Одуфуве. Два года, до минувшего августа, она была Head of Communications в Trust Wallet, крупнейшем некастодиальном кошельке в мире по числу скачиваний. До этого работала в Binance в 2020–2022 годах, в т.ч. была Head of Comms Binance Africa.

Кстати, я попросил ее назвать топ-5 СМИ, в которые, на ее взгляд, Web3-стартапу стоит целиться. Это: 1) CoinDesk, 2) Cointelegraph (да-да, даже после деиндексации в Google), 3) The Block, 4) BeInCrypto, 5) Forbes.

👉 https://youtu.be/fh8VRwaquOY

«На неделе Token2049 посещаю 30-50 ивентов». Интервью на русском с гуру крипто-нетворкинга

Как добывать лидов на PR, маркетинг и другие крипто-услуги на конференциях? Актуально ли в 2026-м вкладываться в ивент-маркетинг? Что лучше для продвижения проекта: Token2049, Consensus или KBW? Эти и не только эти вопросы я задал по адресу — человеку, который годами зарабатывает на нетворкинге на крипто-ивентах, Игорю Главацкому. Он же запустил календарь мероприятий @Allconfsbot, заключив партнерства с 1,5 тыс ивентов.

👉 https://youtu.be/MKuMI5gEmPA

Крипто PR из Майами: интервью с Марией Лобановой, Interstellar Digital

Есть ли разница в работе с западными журналистами, когда живёшь в Москве и когда в Майами? Жив ли питчинг крипто СМИ в 2026 году? Каково было сотрудничать с вице-президентом Telegram Ильёй Перекопским и насколько сложно организовать Web3 ивент в Давосе во время ВЭФ? Обсудили на английском с фаундером и CEO Interstellar Digital Марией Лобановой:

👉 https://youtu.be/QmUfIvHuF-Q

«У ИИ нет искры» или почему нейронка плохо пишет питчи журналистам. Новое интервью

Как ИИшка меняет PR (а именно международный классический пиар, когда через питчинг пытаешься засунуть клиента в Forbes, TechCrunch и WSJ)?

Тему раскрыли с человеком, который в этом шарит — Лилиана Пертенава из агентства Axxilion. Она была PR-директором Runa Capital, Head of PR мессенджера Viber, ментором в акселераторе Techstars. Интервью на английском:
👉 https://youtu.be/FJeCTq3hQPE
Ниже главные тезисы:

1️⃣ Стартапы пытаются экономить на PR агентствах, пиарщиках и прибегают к ИИ для генерации питчей журам. Однако там нет искры, считает Лилиана. Журналисты получают заметно больше питчей за счет роста доли AI-generated, и это лишь осложнило им работу. «ИИ не в состоянии правильно придумать угол истории».

2️⃣ Классическая боль PR, когда сложно подсчитать эффект, неожиданно решается с помощью LLM. Языковые модели подхватывают публикации очень быстро и сразу меняют выдачу по клиенту. Если раньше пиар оценивали по тому, сколько бы стоили публикации в тех СМИ, где вышел материал, если их купить, то теперь добавилась значимость выдачи LLM-ок по бренду.

3️⃣ У Лилианы в команде PR-менеджер Мария, и статистика необъяснимая: одинаковый текст питча от Марии получает ответ заметно чаще, чем у Лилианы. Обе шлют одиноковые письма, разница только в человеке. Лилиана объясняет это «энергетикой» через текст: она — прямая и командная, Мария — мягкая, и это каким-то образом чувствуется 🤷‍♂️

«Пиар — это по любви». Интервью Тани Максименко, New Level Agency

Давно не делал интервью — исправляюсь! Как дела на рынке крипто пиара? Не умер ли инфлуенс маркетинг в Web3? Эффективны ли еще ивенты? Что происходит с крипто СМИ? И много другое обсудили с Таней Максименко, New Level Agency:

👉 https://youtu.be/rDfEtI8oNZA

Падение на 42%: Рынок крипто СМИ в 2025

Занимательную статистику мы тут собрали в FINPR, когда обновляли данные по трафику Similarweb по крипто СМИ в нашем прайс-листе. Если сравнивать то, что видим сейчас с тем, с чего начинали год, выходит кровавая баня:

- Из 35 крипто СМИ, что в январе 2025 имели трафик по Similarweb выше 300К / мес, только 2 увеличили показатель за минувшие 10+ месяцев. У остальных 33 СМИ - падение трафика.

- Если брать суммарный трафик 35 медиа в выборке, показатель с начала года упал на 42%.

- Самое жесткое падение из тех СМИ, что в начале года входили в Топ-10: U.Today (-90%), AMB Crypto (-79%), The Daily Hodl (-71%). Из тех крипто СМИ, что тоже на слуху и сильное снижение: Crypto Daily (-92%), Crypto.news (-72%).

- Топ-1 крипто СМИ - по-прежнему Cointelegraph, однако, возможно, Similarweb еще не обновил данные и пока не в полную силу видны последствия деиндекса Google их сайта (для тех, кто не в теме: да, Cointelegraph полность пропал из выдачи Google).

- Те 2 СМИ, что с начала года выросли по трафику: The Block (+70%; сменили владельца в 2023 году) и NewsBTC (+580%; сменили владельца 3-4 месяца назад).

- Сравнительно положительная динамика также еще у 2 СМИ: BeInCrypto, которая в начале года по трафику была на 9 месте, а сейчас на 5 (снижение на 26%, что лучше среднего по рынку). CryptoNews.com тоже вырос с 6 на 4 позицию.

Думаем, причины массового падения трафика крипто СМИ: a) снижение объемов торгов, охлаждение рынка; b) летние баны Google крупных СМИ, включая Cointelegraph и в целом пессимизация crypto-related контента в поисковой выдаче; с) Google AI Overviews съедает органику у всех новостников, включая Web3.

Token2049 SG 🇸🇬 Summary

Рынок
Касательно ситуации на рынке, самое популярное мнение — большие ожидания от Q4 этого года. Но сколько людей, столько и мнений. Кто-то ждёт криптолето в 2026. Кто-то уверен, что оно было в 2024 и пора ждать «медвежку». Один из собеседников с таким мнением добавил, что обычно альт-сезона нет у тех, у кого щитки в портфеле не растут 🙂

Тренды
Касательно текущих нарративов можно выделить стейблкоины и RWA. Но по своей массовости они, конечно, уступают мемам или тому, что мы видели при появлении NFT. В прошлом году ещё был DePIN, но тема уже не в тренде. Возможно, отсутствие драйверов на рынке и привело нас к тому, что взлетел биток и альты из топ-10 CMC (плюс какие-то единичные истории).

Маркет-мейкеры
Их число резко увеличилось, конкуренция на рынке подскочила сильно выросла. Закрытие Gotbit, с одной стороны, подарило рынку хорошие кадры, но часть экс-сотрудников пошли делать свою ММ-фирму. Из крупных маркет-мейкеров также нередко уходят отдельные группы людей и открывают свои фирмы. Число желающих «откусить от общего пирога» выросло, а сам пирог не такой пышный, как хотелось бы многим.

Было много стендов различных ММ-компаний и ещё больше кейсов, когда компании отправляли десант из 5–10 BD менеджеров. Хотя такой расточительности, как у одного маркет-мейкера на дубайском Token, когда в стенд, командировку 20 сейлзов и сайд-ивент вложили пару сотен тысяч, замечено не было.

Конференция
Сингапурский Token2049 точно был массовым. Организатор говорит о 25 тыс. людях — возможно, так и было. В какой ресторан, кафе или отель ни пойти, всегда найдёшь криптанов. Но сравнивая с Токеном год назад, кажется, что на главном венью людей было чуть меньше.
Всё чаще перед ивентом я слышал: «Да, я поеду в Сингапур, но на сам Token не пойду — пойду на сайды». Этому тренду уже 1,5–2 года, и он усиливается. По качеству встреч для меня, русскоговорящего, Token в Дубае показался интереснее: туда соотечественникам проще добираться, чем в Азию, плюс на венью 2/3 людей были азиаты.