Как пиарить стартап, если ICO отменили? 🤔

Пришло письмо от одного из подписчиков:

«Как выстраивать коммуникацию, если есть многочисленные публикации о начале private Pre-ICO sale, при этом проект решил отказаться от ICO и развиваться на деньги крупных частных инвесторов?»

Думаю, что в данной ситуации важно следующее:

1️⃣ Не врать

Не удивлюсь, что в похожих ситуациях некоторые стартапы заявляют о том, что как и Telegram, им удалось привлечь деньги на private sale. Это голимая ложь, которая рано или поздно всплывет.

2️⃣ Не отменили, а отложили

Я не знаю кейс подписчика, который задал вопрос, но понятная причина, почему сейчас отменяют ICO — потому что ICO мертвы (по данным ICORating, в декабре сборы ICO обновили антирекорд, упав ниже $200 млн).

Если смягчить формулировку, то ICO не мертвы, а «рыночные условия ухудшились». Это нормально, когда, например, корпорация откладывает IPO на NASDAQ из-за рыночных условий.

3️⃣ Не ICO, а токен сейл

ICO — это когда проект продает свои коин-фантики, не подкрепленные ничем. STO — это уже более проработанная в плане legal и сохранности инвесторских денег история. И то, и другое — все это token sale, поэтому именно эту, более расплывчатую формулировку я бы использовал. Чтобы было пространство для маневра.

4️⃣ Не снижать динамику

После coming out среди комьюнити и инвесторов найдутся скептики, которые сочтут, что проект спустят на тормоза.

Здесь главное не прекращать коммуникацию с аудиторией. Завели рубрику в Medium с ежемесячной отчетностью? Продолжайте вести. Делали конкурсы в Telegam-чате? Продолжайте делать.