🐋 Пастка «клієнт-гігант»: коли один контракт тримає всю агенцію

🕔 1 хв читання

Заходить великий клієнт — і під нього збирають команду. Реальний кейс: щоб вести одного клієнта, виділили п'ятьох людей, які займалися тільки ним. Клієнт пішов (навіть не через якість — просто закінчився тендер) — і на місці виручки утворилася діра. П'ятьох довелося звільнити, щоб рухатись далі.

Суть пастки: коли один клієнт — це 40-60% обороту, це вже не стабільність, а операційний ризик. Іде він — валиться половина доходу.

Що з цим роблять: стежать за часткою кожного клієнта в обороті й не дають їй перевалювати за половину; заздалегідь планують, чим перекриють команду, якщо клієнт піде — новими проєктами чи гнучкими умовами співпраці.

Це одна з 15 пасток. Решту — на вебінарі.

🗓 Вже сьогодні, 19:00 за Києвом — за пару годин. Онлайн, безкоштовно.

💰 Реєстрація → https://lp.finmap.online/web-agency