Как перестать продавать свои услуги и сделать так, чтобы клиенты сами хотели с вами работать

Коллеги, знаю, что у многих финансистов вопрос продажи своих услуг клиенту вызывает массу вопросов и внутреннего сопротивления.

Сегодня хочу поделиться с вами методическим пособием «Как финансисту продавать свои услуги дорого и с высокой конверсией по методике SPIN-продаж».

Для тех, кто не знаком с этим подходом: SPIN-продажи - это самый эффективный метод продаж сложных, высокочековых продуктов.

SPIN - это четыре типа вопросов:
🟣ситуационные
🟣проблемные
🟣извлекающие
🟣направляющие.

Такая структура вопросов помогает выявить реальную проблему, с которой сталкивается клиент и опираясь на свою экспертизу, выстроить план решения этой проблемы. Когда переговоры ведутся в таком ключе, клиенту гораздо проще принять решение, будет ли он с вами работать или нет.

Звучит как мечта многих специалистов, правда? 😄

В методичке вы найдете подробный план проведения диагностики с клиентом, более 40 готовых вопросов, адаптированных под разные ниши и особенности бизнеса, а также структуру диалога, которая помогает эксперту выявить реальные проблемы, а клиенту принять осознанное решение о работе с этим экспертом.

Методичку прикладываю к посту. Чтобы сказать спасибо - поставьте любую реакцию под этим постом 🔥.

#ВКопилкуФинансиста #Аутсорс #Переговоры

💬 Мы в Mах