Решил опубликовать часть резюме с прошлого эфира "вопрос - ответ":

1. О диверсификации рисков для проектных компаний.
В каждом проекте что-то может пойти не по плану. Поэтому при прочих равных компания, которая за год выполняет 20 проектов по 100 млн, несет существенно меньшие риски для бизнеса, чем компания, которая за год делает 2 проекта по 1 млрд.

2. Необходимый минимум инструментов для управления финансами компании:
• Бюджет (План) движения денежных средств (платежный календарь). БДДС (ПК) бесценен для того, чтобы скоординировать ожидаемые поступления и предполагаемые платежи. При этом ничего не говорит о том, насколько компания прибыльна. Как ни странно, но компания может быть убыточна, хотя и быть временно при деньгах. И наоборот.
• Бюджет (План) прибылей и убытков. Нужен для того, чтобы понять - а зарабатываем ли мы прибыль вообще.
Ну и чтобы можно было сравнить планы с тем, что на самом деле получилось, и скорректировать свои действия, хорошо бы составлять еще 2 отчета:
• Отчет о движении денежных средств - сколько на самом деле денег получили, а сколько и кому заплатили
• Отчет о прибылях и убытках - сколько на самом деле прибыли заработали и почему.

3. В бизнесе турагентств рентабельность составляет 1-2%. Чтобы выжить агентствам придется как-то разнообразить линейку своих продуктов. Например, за счет авторских туров, образовательных продуктов и т.д.

4. Вопрос: "Как понять, у бизнеса временный кассовый разрыв или уже сломанная экономика модели?"
Любая бизнес-модель имеет границы, в пределах которых она жизнеспособна. Чем больше отдача на капитал, тем шире эти границы. Чем меньше отдача на капитал - тем они уже.
При неблагоприятных изменениях внешней среды (санкции, высокие ставки, падение спроса, повышение налоговой нагрузки и т.д.) первыми сыплются те компании, бизнес-модель которых обеспечивала меньшую отдачу на капитал.
Если отдача на капитал в рублях у компании МСБ меньше 10% и способов ее повысить не просматривается, то владение таким бизнесом экономически нецелесообразно, а кассовые разрывы гарантированы даже при самых незначительных изменениях внешней среды. Проще все продать и вложиться в корпоративные облигации или ОФЗ.

5. Вопрос: "Как в кризисе определить, какие направления надо поддерживать, а какие сокращать или сворачивать?"
Основной критерий - отдача на капитал по направлениям бизнеса.
При этом если у собственников есть стратегия захвата рынка и понимание того, как после этого захвата им удастся отдачу на капитал повысить, то можно продолжать развивать и те направления, которые пока дают маленькую отдачу на капитал, а то и вовсе убыточные.
При этом чтобы не обанкротиться по пути к светлому будущему захвату рынка, хорошо бы запастись доступом к достаточно большому и достаточно дешевому капиталу 🙂
Если доступа к такому капиталу нет, то основной критерий - где поставить запятую "сохранить нельзя сворачивать этот бизнес", это достаточная для собственника отдача на капитал.

Если считаете такие резюме полезными - ставьте лайки. Наберем хотя бы 10 реакций, опубликую продолжение.

А ближайший эфир "вопрос-ответ" будет уже завтра в 17:30 мск. Ссылка на регистрацию тут.
Приходите, это бесплатно 🙂