1. Просчитать финансовую модель консолидированную модель бизнеса в 2026 году. С учетом:
- новых налогов (5% или 7% НДС обортных или 22% возвратных)
-
- затрат на объединение бизнеса
2. Посчитать ту же модель в плохом, очень плохом и максимально плохом сценарии
Принять решение, стоит ли спасть бизнес или уже стоит спасать активы. 3 месяца это очень мало для действий.
Поставить цель!
3. Проанализировать финмодель и определить целевые показания (красные линии, точки безубыточности) по выручке которая нужна для достижения цели из п. 2. Здраво смотрим на рынок и объем продаж, понимаем на сколько надо поднять цены.
Сделаем скидку на то, что конкурентам так же плохо. Делаем наценку на то, что сырье, материалы, техника тоже подорожает.
Если никак не получается поднять цены на столько... идем договариваться.
4. Анализируем товарную матрицу. Что дает объем, маржу и нормально оборачивается. 3D ABC-анализ и GMROI вам в помощь. Про это много писал выше, забейте в поиск. Все что работает - оставляем. Что не работает - режем.
5. Максимально снизить потребность в капитале (работаем над операционном и финансовым циклом) и разморозить замороженный капитал (запасы, дебиторка). С дебиторкой аккуратнее. Возможно скоро она превратиться в "тыкву", не только вас накроет.
6. А потребность в капитале мы снижаем, чтобы максимально далеко держаться от кредитов. Потому что радикального снижения ставок по ним в следующем году ждать не приходиться, а резкое снижение операционной прибыли (в связи с ростом налогов и прочих расходов), грозит попаданием в кредитную петлю.
7. Думаю, оптимизацию персонала и вообще затрат вы уже сделали... Но можно проверить.
Если нужна помощь, пишите. Поможем!
#переслатьТОПам
#сохранить