Наш резидент и управляющий партнёр ГК «МДЦ&СТК» Евгений Федоров говорит:
Стабильность — как лёд на мартовской реке, прозрачная, хрупкая и двигается быстро. Поэтому цель — настроить работу так, чтобы при любой волне не захлебнуться, а встроиться.
Евгений выделяет принципы, которые помогают системе выдерживать турбулентность. Делимся ими в рубрике #ПравилаЖизни
➡️ Считаем не «в среднем по больнице», а по юнитам.
Средняя цифра скрывает правду: одно направление приносит прибыль, другое тянет в минус. Поэтому разбиваем бизнес на юниты: каждое направление, продукт или сегмент. Это позволяет увидеть: где маржа, где убытки, а где «токсичный» клиент, который съедает ресурсы. Так решения становятся осознанными: развивать, менять или закрывать, вместо того чтобы полагаться на прошлый опыт или интуицию.
➡️ Мы не спасаем всё. Мы сохраняем главное.
Бизнес — это не музей, где каждая витрина священна. Это корабль, и балласт иногда нужно скидывать. Оставляем то, что приносит прибыль здесь и сейчас или удерживает стратегию на будущее. Всё остальное — иллюзия.
Пример из практики:
В мае рынок крупных торговых организаций просел: опт — минус 20%, грузоперевозки — минус 50%. 95% компаний были в шоке и пытались заморозить всё подряд. Евгений поделился своим рабочим подходом в решении этой ситуации: пересобрал KPI под прибыль, сделал ABC-анализ и убрал убыточные позиции. Решение оказалось болезненным, но именно оно удержало бизнес на плаву.
➡️ Возврат в реализм — в каждом решении.
После того как балласт сброшен, работа только начинается. Задача — укрепить то, что осталось. Здесь важен холодный расчёт: пересмотреть цифры и перестроить систему под новые условия. А именно:
- выделить 20% SKU, которые дают 80% прибыли,
- пересобрать KPI и привязать их к прибыли,
- оптимизировать закупки и сокращать финцикл, выбивая отсрочки,
- предлагать новые механики лояльности (но не отсрочки оплат),
- заранее просчитать сценарий резкого сокращения, чтобы не утонуть в выплатах.
Кризис — это проверка системы на прочность. Только реализм и готовность расстаться с лишним позволяют пройти шторм.
💭 А какие решения помогли твоему бизнесу остаться устойчивым в турбулентность?