«А что, если применить концепцию пирамиды Маслоу к вопросу финансовой устойчивости бизнеса?» - возникла у меня недавно идея. Обсуждали мы со Светланой Шабалиной, а как дать предпринимателю понимание о работе с издержками в ситуации финансовой неустойчивости бизнеса. Подробнее об уровнях финансовой устойчивости в следующих постах.
Идея пирамиды Федорова-Шабалиной в том, что базовые финансовые потребности являются основой для достижения устойчивости, а более высокие финансовые цели строятся на этом фундаменте. Вот как это может выглядеть:

Уровень 1. Базовые финансовые потребности (Физиологические потребности). Необходимо обеспечить минимальные условия для поддержания функционирования бизнеса, а именно наличие достаточных денежных средств для покрытия текущих расходов (зарплаты, коммунальные платежи, аренда, расходы на сырьё и материалы). Основные операционные потребности — это покрытие фиксированных и переменных затрат, которые необходимы для выживания бизнеса.
Предприниматель, чье предприятие находиться в критическом положении должен не менее 80% фокуса своего внимания (ресурсов) уделять обеспечению этого уровня и лишь на 20% заглядывать выше.

Уровень 2. Финансовая безопасность (Потребности в безопасности). На этом уровне находятся потребности в защите от финансовых рисков. На нем необходимо обеспечить наличие резервного капитала для покрытия непредвиденных расходов и форс-мажорных обстоятельств. Создание ликвидных активов для обеспечения стабильности, управление долговыми обязательствами и защита от рыночных и финансовых рисков – это инструменты данного уровня.
Если ваш бизнес в неустойчивом положении - не менее 80% фокуса внимания (ресурсов) на этот уровень и по 10% на уровни выше и ниже.

Уровень 3. Финансовые связи и взаимоотношения (Социальные потребности). Это потребности, связанные с социальными аспектами бизнеса.
Обратите внимание на установление прочных финансовых и деловых отношений с партнерами, инвесторами, клиентами, а также взаимоотношений внутри компании (например, мотивация персонала). Концентрация на отношениях обеспечивает регулярный денежный поток и стабильность в коллективе.
На этом уровне должно быть сконцентрировано 80% внимания предпринимателя, чей бизнес в нормальном положении. Не забываем по 10% внимания на уровни выше и ниже.

Уровень 4. Финансовое признание и статус (Потребности в уважении). На этом уровне бизнес стремится достичь высокого финансового статуса.
Здесь уже концентрируемся на росте капитала и доходности, создание бренда с хорошей репутацией и высокими финансовыми результатами. Признание в отрасли, получение отраслевых наград, привлечение инвесторов и партнёров – это хорошие игры, создающие капитал.
Важно добиться устойчивости к изменениям на рынке и высокой степень финансовой автономии.
Это уровень для фокусировки предпринимателей с абсолютной устойчивостью бизнеса.

Уровень 5. Финансовая эффективность и инновации (Потребности в самореализации)
Стремитесь к максимальной прибыльности, созданию и внедрению инновационных финансовых моделей, а также расширению бизнеса.
Здесь можно заниматься прогнозированием и управлением долгосрочными инвестициями, созданием устойчивой и высокодоходной финансовой структуры, внедрением новых финансовых технологий.

А где вы фокусируйте свое внимание?