Дизайн студии прямо сейчас

Как-то на поверхности лежит информация, но никто ее не озвучивает – студии сейчас перестают отличаться друг от друга 🙏

Регулярно общаюсь с фаундерами других студий. С кем-то вместе работаем над проектами, с кем-то вместе участвуем в закрытых тендерах. В этом месяце еще с питерскими ребятами пару раз пересекались офлайн. В общем, картина имеется.

И у всех прослеживаются одинаковые паттерны поведения и изменения:

• Весной сайты перестали лидгенить.
• У клиентов меньше денег, но потребность что-то запускать осталась. Бюджеты на 50-70% ниже прошлогодних.
• Стали промахиваться с расчетом смет. Все мы дружно считаем х2-х3 от реального бюджета клиента.
• Деньги от клиентов доходят дольше. Гораздо дольше. Кассовый разрыв - норма для лета 2026.
• Срок заключения сделки увеличился. Достигает 3-4 месяцев даже на небольшие проекты, которые раньше заключались за 2-3 недели.
• У кого-то проблемы с налогами, потому что не сложилась финансовая модель.
• Инхаус-специалисты сидят без загрузки.
• Реклама, рейтинги и прочие активности сейчас не работают – затраты не окупить.

Все выше – это то, с чем сейчас работает рынок. И это только часть сложностей.

Что делают студии и агентства:

1. Сокращают расходы.
2. Идут в проекты с 0% маржинальности, а иногда вообще в минус.
3. Оптимизируют штат, переходят на фриланс-модель.
4. Работают над развитием текущих клиентов.
5. Перестраивают маркетинг на ABM и аутрич.
6. Оставляют только самые востребованные услуги и направления.
7. Бесплатно приносят MVP-прототипы уже на пресейле.

Еще есть пул студий, которые дружно ждут оттепель осенью и особо не напрягаются сейчас. Штош...

Есть еще один, более забавный пул студий, которые сократили штат под предлогом AI-оптимизации. Чуваки сокращают 10 сотрудников, которые генерировали 4 млн выручки для студии. Покажите мне команду, которая после интеграции ИИ и сокращения штата сохранила хотя бы половину этой выручки...

Так вот, студии перестают отличаться.

Крупные агентства теперь борются за клиентов, которые раньше не проходили по скорингу. Все дружно приносят MVP-мега-супер-пупер прототип на пресейл. На проекты все чаще подключаются фрилансеры. Все работают над аутричем и ABM - клиенты пересекаются.

Граница между просто нормальным агентством и топовым стирается из-за текущей ситуации на рынке. Клиент приходит к нескольким подрядчикам, все считают большую смету, потом скидывают до его бюджета. Приносят хороший уровень работ на пресейле, а потом еще и оказывается, что в разных студиях над проектом работает один и тот же фрилансер...

Отличаются позиционированием? Сейчас, когда лидов гораздо меньше, как только в студию, которая позиционируется как лучшая в недвижимости, приходит клиент, например, из нефтегазовой отрасли - студия сразу становится лучшей и в нефтегазе.

Наша студия проходит через 90% того, что я написал выше. И я считаю это нормальным в текущих условиях. Это не нормально, но нормально.

Так, чисто наблюдения обо всем.