Привет! На связи Саша — контент-лид Femtech Force
Вчера увидела интересный заголовок в рассылке, который привлек мое внимание не только продуктом, но и специфичным выбором канала дистрибуции. Вопросов было больше, чем ответов. Давайте разберемся вместе
1 сентября, крупнейшая в Новой Зеландии онлайн-аптека рецептурных препаратов, Zoom Pharmacy объявила, что берёт на дистрибуцию по всей стране многоразовый аппликатор для тампонов — Tazi
💥 Что за продукт
Мягкий аппликатор из медицинского силикона, который гнётся при введении. Подходит к тампонам любого бренда и размера. Свои тампоны компания не продаёт, только аппликатор к чужим
Две задачи, которые он решает по замыслу: жёсткий одноразовый пластик неудобен, а после использования остается много пластиковых отходов. Компания называет продукт первым в мире гнущимся многоразовым аппликатором
💥 Почему аптека, а не супермаркет
Тампоны в Новой Зеландии лежат в каждом супермаркете, а Tazi пошёл в аптеку, где обычно выдают рецептурные лекарства. Почему так?
➡️ Объяснение даёт Питер Прайс, сооснователь и CEO Tazi: «Новая продуктовая категория требует более высокого уровня объяснения и поддержки покупателя, чем устоявшийся продукт». У людей есть вопросы, как это работает, подходит ли им, и онлайн-аптека даёт вместе с продуктом консультацию фармацевта в любой точке страны
То есть аптеку выбрали не как канал продаж, а как канал объяснения. Для новых категорий в женском здоровье это узкое место, потому что зачастую произвести проще, чем объяснить как применять продукт
💥 Цифры запуска
🔶 Разработка шла 5 лет в Новой Зеландии. Вложения оцениваются в NZ$5M, в тестировании участвовали около 1000 жительниц Новой Зеландии
🔶 Новую Зеландию выбрали раньше Австралии и раньше крупных мировых рынков. Причины: репутация страны в устойчивом развитии и удобная структура рынка для теста
🔶 Весь рынок тампонов в супермаркетах страны — около NZ$15,8M в год, аппликаторные форматы дают 24% продаж в деньгах, безаппликаторные — 76%
➡️ Что в итоге
Компания не скрывает, что запуск не окупится при таких стартовых данных. Новая Зеландия тут скорее выступает в роли «лаборатории», где смотрят, поменяют ли женщины привычку, прежде чем идти на большие рынки
Источники: 1 2 3 4
Текст подготовила #СашаБелянина
@FemtechForce — о технологиях для здоровья женщин