FemTech Market Pulse #2 Поучительные истории femtech-стартпов, и как не повторять их ошибки?

Привет! Меня зовут Виктория Рыбкова и я пишу о фемтехе и венчурном рынке

Разберем 3 кейса femtech-компаний, которые столкнулись с проблемами не из-за плохой идеи, а из-за ошибок, которых можно было избежать. Под каждым пунктом — важный инсайт для фаундеров, инвесторов и всех, кто строит эту индустрию.

👁 1. Проблема с пользовательскими данными у Glow

Glow — американский трекер фертильности, основанный сооснователем PayPal

В 2020-м оказался в центре скандала: пользователи узнали, что их данные могли быть доступны третьим лицам, включая имена и фамилии, возрастные группы, данные о местоположении, уникальные идентификаторы пользователей на платформе Glow и изображения, загруженные пользователями. Похожая история уже была у них в 2016. В любом случае: пресса, паника, отток пользователей

Урок: приватность в FemTech — это не просто соблюдение требований, а вопрос доверия пользователей и общества

👁 2. Поздняя монетизация у Clue

Clue — один из первых FemTech-единорогов из Германии

12+ млн пользователей, но слабая монетизация. С момента создания в 2013 году Clue были полностью бесплатными и очень гордились тем, что не продавали данные, не показывали рекламу и в целом были за этику и приватность.

В 2021 году (на пару лет позже, чем Flo) они ввели платную подписку - Clue Plus, но вначале приложению не удавалось привлечь платящих пользователей: им хватало бесплатной версии, подписка не давала ценности, некоторые функции работали некорректно. В итоге многие отписывались, а новых подписчиков было сложно набрать. Потому что ценность подписки неочевидна, доверие подорвано, а альтернатив на рынке стало много.

Урок: продукт ≠ бизнес. Важно как можно раньше начинать монетизацию и быстро исправлять баги, доносить пользователям ценность платного продукта. Хотя у Clue сейчас все стабильно и они получили инвестиции, не каждый инвестор готов ждать 10 лет ради таких финансовых результатов

👁 3. Сложности с регулятором у Daye

Daye — UK-стартап, производящий тампоны с каннабидиолом для снятия менструальной боли.

Изначально Daye имела FDA clearance только на обычные тампоны → но с добавлением CBD продукт стал другим устройством, который требует отдельного согласования. FDA признала эти тампоны «adulterated» (непригодными) и «misbranded» (с неверной маркировкой). Через несколько недель после предупреждения FDA компания Daye отозвала CBD‑тампоны с американского рынка.

Хотя формально это вопрос соответствия, на практике это крупная проблема с выводом товара на рынок, логистикой возвратов и возможной блокировкой импорта. Отсутствие подготовки к отказу FDA привело к резкому приостановлению продаж и массовым поставкам обратно или уничтожению товара. Это ударило по цепочке поставок и финансовым потокам.

Урок: bold-продукт без чёткой логистики и юридического фундамента — просто красивая идея.


Вот так, друзья! Казалось бы, идеи-то огонь, прям революция в каждом пикселе! Но, как видим, даже самые светлые умы могут споткнуться о банальные грабли. Главный вывод: крутой продукт в FemTech – это лишь первый шаг на пути к… ну, не стать следующим кейсом в нашей рубрике "Как не надо".

Так что, прежде чем грезить о единорогах, убедитесь, что вы не забыли про:
1.Святое-святых – приватность данных.
2.Бизнес-модель, которая реально приносит доход (а не просто греет душу "миллионами пользователей").
3.Скучную, но жизненно важную логистику и регуляторику (иначе ваш "bold-продукт" останется мечтой стартапера, которую так и не разрешили продавать).

Учитесь на чужих ошибках, стройте крепко, и да пребудет с вами не только миссия, но и прибыль! И, конечно, не забудьте подписаться на @FemtechForce, чтобы не стать героями наших следующих расследований. 😉

Текст подготовила @vikkirybkova #FemTechMarketPulse

@FemtechForce — технологии для здоровья женщин