Фёдор • Жизнь на проценте

В Telegram трибуны тоже пустые. Только владелец этого не знает

В прошлом посте я писал про Формулу-4: смотрел на трибуны и не видел клиента. В Telegram-сервисах я вижу ту же ошибку постоянно, только у владельцев

Владелец проекта строит логику закупки из того, что видит. А видит он обычно очень мало. Несколько активных пользователей, пара отзывов в чате, кто-то написал в личку «круто, пользуюсь каждый день»

И на этом строится портрет ЦА. Под него пишутся креативы, под него выбираются каналы, под него уходит бюджет

А потом начинаешь разбираться, кто эти пользователи. И часто это «друзья». Люди, которые пришли по личной рекомендации. Или те, кто остался ради одной фичи, сделанной год назад. Продукт с тех пор пять раз обновился, а держатся они всё ещё за неё

То есть рекламу закупают под аудиторию, которая пришла не из рекламы и не за тем продуктом, который сейчас продают. Разумеется, она не окупается

Почему так происходит. Большинство владельцев ботов пришли из разработки. Владелец = программист. Он отлично собирает продукт, но разобраться, кто платит, почему платит и откуда пришёл, — это уже другая профессия. Нужно понимать маркетинг, уметь строить исследование, задавать правильные вопросы пользователям и не верить первым ответам

Нанять для этого кого-то снаружи — дорого. Нормальная аналитика и исследование стоят больше, чем многие такие проекты зарабатывают

И получается замкнутый круг. Нет денег на аналитику — нет понимания, кто твой клиент. Нет понимания — реклама не окупается. Реклама не окупается — нет денег ни на рост, ни на аналитику. Проект просто тихо умирает

Когда я работал с закупкой, у меня был список Telegram-ботов, с которыми я работал или которые смотрел. Почти сто штук

Сейчас живы 10? 5?

Не потому что все они были плохими. Многие умирали, так и не узнав, кто их настоящий клиент и что они продают

Что с этим делать, если денег на аналитику нет

Первое — перестать делать выводы по тем, кто уже внутри. Они пришли по дружбе, по старой фиче, по случайности. Это нерепрезентативная аудитория

Второе — давать каждому размещению свою ссылку. У ботов есть start-параметр, это бесплатно, и сразу видно, какой канал привёл не людей, а деньги (Да, да это супер банально, но даже большие проекты этим иногда пренебрегают)

Третье — смотреть на тех, кто платит, а не на тех, кто активен. И просто написать десяти из них. Это уже исследование

И главное — относиться к закупке не как к покупке результата, а как к покупке ответа. Новая аудитория, новый креатив, новая площадка, и каждый раз проверяешь одну конкретную гипотезу. Тогда реклама становится той самой аналитикой, на которую не было денег

Только этим должен кто-то заниматься. И это отдельная профессия

Сидели с другом на Формуле-4 и считали чужие деньги

Начали с того самого рилса, где за один день на Porsche на треке называют полмиллиона рублей. Стало интересно: а сколько тогда стоит сезон в Ф4? Полезли на сайты команд, начали считать

Болид стоит 75 000 евро. Весь сезон выходит 300–500 тысяч евро. Плюс дополнительные тренировки: выехал пару раз в месяц сверх плана, и доплачиваешь ещё миллионы рублей

А на трибунах человек 150

И я сижу и не понимаю: как это вообще окупается? Трек, боксы, механики, логистика, а смотрит сто человек

Понял я это только с третьей попытки переписать этот пост. Ошибка была в том, куда я смотрел. Я думаю в рекламе, и для меня главный показатель всего — охваты. Есть просмотры — есть бизнес. Нет просмотров — непонятно, на чём живёшь

А Ф4, Ф3, Ф2 живут не на зрителях вообще. Они живут на контракте родителя. Зритель там не клиент, на нём даже не пытаются заработать. Зритель — это человек, который пришёл посмотреть, загорелся и, может быть, через год приведёт туда своего ребёнка. Всё переворачивается только в Формуле-1

Клиента не видно с трибуны. Видно только толпу. Или её отсутствие

Гадюка 🐍

Как обычный рекламный договор может забрать у тебя миллион

Будни рекламы в Telegram во всей красе: Приходит агентство. Большая компания, всё солидно, размещения на месяц, пришлите реквизиты для договора — окей, работаем.

Потом пропадают. Возвращаются в последний момент: «Нам нужно сегодня». Хорошо, сегодня так сегодня. Кто платит, тот и барин, моя задача — чтобы всё вышло быстро, а владелец канала получил деньги.

Начинаю читать. Сначала стандартная история: маркировка не расписана, всё перекошено в сторону агентства, все риски на исполнителе. Так сейчас пишут почти все. Кто не читает — подписывает. Кто читает — просит переделать, и договор переделывают. Нормальная практика

А потом пункт 6.1–6.2. И мы с клодом ржём
Исполнитель гарантирует, что не будет публиковать и «являться причиной публикации» негатива о заказчике и его клиентах. За нарушение — полное возмещение убытков плюс штраф миллион рублей

Разбираю по слоям:

🔹 Клиенты заказчика — кто это? Не написано. Все, с кем агентство работало, работает и будет работать
🔹 Срок — не «пока висит пост», а пока действует договор. А договор продлевается автоматически каждый год. То есть по сути навсегда
🔹 «Являться причиной публикации» — сделал пост про бренд позитивный, кто-то в комментах или у себя в канале написал гадость — и ты уже «причина»

И вот тут доходит главное. Смысл этого договора не в том, чтобы купить рекламу. Смысл — навсегда купить молчание. Пара постов как наживка, а на крючке — бессрочный запрет говорить плохо о неопределённом круге компаний под угрозой суммы в десять раз больше гонорара

Продать душу одним договором. Гениально, честно

Нормальная версия такого пункта существует, и она адекватна: конкретный рекламодатель, на срок размещения, только мои собственные публикации, соразмерная ответственность, которая должна быть доказано в суде и т.д.

Бренд платит — бренд вправе не получить грязь в соседнем посте. Это честно. А вот «всё, всегда и за всех» — это уже гадюка

Мораль: не бойтесь клиенту говорить, чтобы он шёл на...

Кхе кхе чтобы он шёл и принимал ваши правки к договору, что и произошло в этом случае

Оцените ребрендинг

Зима близко 🗡️

5 раз получил спам на основной аккаунт

Еще 2 аккаунта заморожены

И вот такие лиды я получаю…

Чем ближе к концу моратория тем хуже

Сырники как креатив

Оценить что-то в вакууме нельзя. Только сравнением: кладёшь рядом и прикладываешь линейку.
Но у моей линейки два конца. И ноль посередине

🥇 Ami Chaise — +10
Плотные, не воздушные. Вишня и сметана в цене, щедро, на каждый. Видно, что делают руками, а не достают заготовку.
Место отдельно. Новый ЖК, рядом строится БЦ, район растёт на глазах, недавно открыли спорткомплекс. Каждое утро там Роллс-Ройсы и дорогие разговоры. Приезжаю на велике — половина вкуса

🥈 16 Тонн — +9
Добротные, много вишни. Один сырник поджарен сильнее, другой слабее. Живой человек на кухне.
Это бар, и в барах другое отношение. Дерево, солнце, веранда на старом Арбате. Сидишь как в месте с душой, а не за столом из ДСП

🥉 Ava Bistro — +6
Берёт подачей. Три сырника, на каждом три малины малина, сбоку сырный крем. Самая красивая подача из всех. Структура попроще, вкус приятный.

Кофемания — −3
Три идеальных сырника. Каждый раз одинаково идеальных. Слишком правильной формы — делал процесс, а не человек.
Плюс варенье и сметану — должен взять отдельно. Везде комплект уходит в 700–800р., здесь ты платишь больше и получаешь блюдо, которое надо дособрать самому.
И вот что интересно. Убери прайс — и Кофемания просто ещё одно место с нормальными сырниками, про которое я бы не вспомнил в этом посте. Именно цена делает её обсуждаемой: из-за неё снимают обзоры, спорят, бесятся. Минус на линейке. Но минус — это живо

Cream Soda — 0
Маленькие ровные квадратики. Будто разморозили из Вкусвилла.
Они даже не плохие. Они никакие. Вокруг десяток мест с тем же самым, выделиться нечем. Зашёл один раз, потому что назначили встречу там. Не вспомнил бы, если бы не писал этот пост.

Теперь про линейку

Минус десять — плохо, но живо. Разгромный обзор тоже обзор.
Ноль — смерть. Ноль не цепляет, не бесит, не обсуждается. Его просто нет

Все боятся сделать плохо и делают никак. Шаблон: заголовок по формуле, боль, оффер, кнопка. Технически безупречно.
Мимо такого не скроллят. Такое опознают как рекламу за полсекунды и закрывают

Но вот где путаются почти все

Пост в канале или рилс должен предугадывать ожидания. Человек подписался (находится на всей площадке) ради конкретного, заходит и потребляет ровно то, за чем пришёл. Здесь шаблон — это хорошо. Не надо изобретать велосипед, надо попадать в привычку

Креатив обязан ожидания ломать. Он ловит человека в чужой ленте, среди сотни таких же. Выглядишь как все — ты ноль.
А делают наоборот: выёбываются в контенте и шаблонят в креативах

Сырник, который каждый раз одинаковый — это контент (им приходят завтракать КАЖДОЕ утро)
Сырник, который чуть подгорел — это креатив (ради которого пришли в первый раз)

Нужны оба

Сегодня зашел на Business Force Forum 2026

Залы полон больших шишек из корпораций — X5, Магнит, METRO, банки, страховые. Дорогие костюмы, серьёзные лица, со сцены рассказывают про ИИ. А зал мёртвый

А потом выходит продюсер AI-артистки «Снегурочки» и показывает, как виртуальный персонаж заменяет и блогера, и фотосессии, и часть маркетинга: не стареет, не берёт больничный, снимается в неограниченном объёме.

И корпораты сидят с каменными лицами: их миллионные бюджеты может заменить «фрик», который за пару дней пишет сценарии для десятков роликов — пока у них внутри это только выйдет на обсуждение через квартал

90% зала обсуждают базовую базу, большинство даже не знает, что такое ChatGPT, Claude Code, Codex. AI-бум не то что не начался — он в зародыше. Так что если у вашей идеи нет маркет-фита, проблема часто не в продукте, а в рынке, который ещё не готов переваривать продукт

6100 стартапов в одном месте!

YC Globe - сервис, в котором можно изучить стартапы вышедшие из известного акселератора Y combinator

Есть фильтры по региону, году основанию и фаундеру. Отдельно стоит отметить tech mafias — можно посмотреть на все компании созданные выходцами из бигтех компаний (Google, Amazon и т.д.)

🌶 @HotCodeIt

Всем рекомендую посмотреть

Особенно интересно поиграться с фильтрами года и региона — сразу видно как спрос меняется

Официально: магистр Higher School of Economics 🎓

Мое лето вышло очень насыщенным: новые проекты + поступление + путешествия + снова работа.

К счастью, я не работаю в найме — поэтому могу свободно перемещаться между локациями и странами.

Но вместе с этим приходит и суровая реальность: некому поставить мне задачу и не к кому прийти за готовым советом.

Рынок меняется с бешеной скоростью — приходится одновременно саппортить старые проекты и ресерчить новые темы, гипотезы и направления.

Теперь, когда пыль немного улеглась, я готов к новому этапу. Скоро поделюсь проектами, о которых собирался рассказать еще давно, но банально не хватало времени или твердого результата, которым действительно стоило похвастаться. Stay tuned.

Последние месяцы я только и делал, что мотался туда-сюда, до контента по тематике руки не доходили

Щас буду исправляться 👇

За 2 дня закупили выходы у блогеров в инсте на 300к+ рублей. Заскочили в тренд nano banana, пока он был на пике

Результат:

▪️ больше 1 000 000 охвата
▪️ средний CPM — 276, лучшие выходы по 194-222 спм
▪️ весь цикл от идеи до запуска — 2 дня

Тренды не ждут, поэтому скорость решала всё. Собрали креативы, прогнали согласование и запустились, пока волна не спала

Рилсы вели на бота в телеграм, а там подписочная система и мощный ретеншен 💪

Ролики продолжают набирать просмотры и приводить платящих юзеров в бота

Сэкономлю вам 5 часов вашей жизни — саммери от Whisper AI⁩ 👇

Кто такой Исраэль Иуда — бывший Моргенштерн (признан в РФ иностранным агентом), прошёл гиюр, взял имена деда (Иуда) и анаграмму своего имени (Исраэль). Живёт в Израиле, соблюдает шаббат, кашрут, молится трижды в день. Полтора года чистый: нет алкоголя, наркотиков, сигарет, таблеток.

Что случилось — осень 2024: психотический эпизод на фоне марихуаны (считал себя мессией), затем тяжёлая депрессия, злоупотребление ксанаксом и алкоголем, три месяца почти без выхода из квартиры. Пять месяцев в рехабе «Феникс» (~8–10 тыс. $ в месяц). Гуглил, как безболезненно завершить жизнь.

Сейчас — все деньги вложены в большой проект: книга + альбом (уже 300 тыс. $ потрачено, больше 100 музыкантов) + документальный фильм + кое-что ещё под кодовым названием «шоу». Общий бюджет проекта — около 3 млн $. В Россию не вернётся на условиях поддержки войны или публичного покаяния. Ищет жену через сватовство (шидух) — только русскоязычную еврейку.

🥩🥩🥩

Моей профессии наконец-то придумали название