Искусство сделки. Главное переговорное заблуждение в моей жизни

Я всегда считал, что переговоры — главная сфера в моей жизни. Последние 20 лет я в недвижимости, и всё связано с переговорами: купить по своей цене, продать максимально дорого, убрать ограничения, завершить конфликт с партнерами.

На моем счету десятки, если не сотни, поражений и неудачных переговоров. И сегодня, летним утром, мне пришло в голову поделиться с вами одним из главных инсайтов и ошибок, которые я допускал. Это прямо самый сок🔥 Написал и понял, что это похоже на прогрев к курсу😁, но нет, никаких курсов у меня нет, тем более по переговорам.

Так вот, инсайт будет вокруг концепции отказа или, как она называется по-другому, — «сначала скажи нет». Фишка метода — отказаться от сделки, сделав вид, что тебе это не нужно. А потом, когда контрагент начинает выходить с новыми предложениями, воротить носом и выбирать лучшее. Сколько я потерял, прежде чем понял, как это работает? Не написать об этом в книге — всё потому, что я не видел главного.

Суть не в том, чтобы научиться говорить «нет», а в том, чтобы развить в себе качество создания условий для своего реального отказа, когда у тебя есть альтернативные пути достижения цели без сделки. Некое состояние «дзена», когда твое «нет» — это вправду «нет». Не позёрство, не попытка поторговаться, а именно «нет»: сделки на чужих условиях не будет.

Возможность использовать стратегию получают те, кто:

1. Умеет создавать альтернативы, реальные обходные пути достижения цели;

2. Умеет донести свое «нет» до второй стороны уважительно, без создания волны противостояния;

3. Умеет анализировать ситуацию второй стороны, понимать её нужду.

Любое «нет» — это дни подготовки, наблюдения, исследования оппонента. И в конечном счете такое «нет» чаще всего открывает путь к отличной сделке, которая приносит радость всем. Кстати, очень круто уметь понимать себя и свои границы, когда против тебя работает качественное «нет». Почему? Я обожаю проигрывать качественному переговорщику и обращать такое поражение в долгосрочную победу. Но о таком уже не рассказывают🙈🔝

Всех с праздником🔥 Желаю всем долгожданных сделок🫂