F-BASE | Строительство футбольных манежей

Друзья, продолжаем тему с инвестором.

Почему инвесторы приходят не с идеей, а с запросом?
Когда говорят об инвестициях, многие представляют одну и ту же картину: Предприниматель придумывает проект, делает презентацию и начинает искать инвестора.

В реальном бизнесе все часто происходит наоборот)
Например, в нашем новом проекте инвестор пришел к нам уже с конкретной задачей:

«Хочу построить современный теннисный центр.»

Что мы делаем дальше?
✅ Подбираем подходящий земельный участок.
✅ Считаем экономику проекта.
✅ Разрабатываем концепцию и план строительства.
✅ Формируем бюджет и сроки реализации.
✅ Строим объект.
✅ После открытия берем управление на себя.

То есть инвестор получает команду, которая сопровождает проект от идеи до работающего бизнеса.

🎾 Почему мы строим теннисный центр, а не падел?

Во-первых, этот проект реализуется совместно с инвестором, и изначально его запрос был совершенно конкретным — построить современный теннисный центр.
Для нас важно не навязывать свое видение, а создавать объект, который соответствует целям инвестора!

Во-вторых, в этом проекте мы выступаем не только как управляющая компания.
Мы также являемся строительной компанией, которая полностью реализует объект под ключ.
То есть сопровождаем проект от идеи и проектирования до открытия центра.

После завершения строительства мы продолжаем работать с инвестором уже в качестве управляющей компании.
Наша задача — не просто построить красивые корты, а сделать так, чтобы объект был успешным с точки зрения бизнеса:
✅ увеличить загрузку;
✅ развивать клуб;
✅ обеспечивать стабильную доходность;
✅ выстраивать долгосрочное сотрудничество с инвестором.

Падел сегодня действительно активно развивается, и мы внимательно следим за этим рынком)
Но каждый проект — это отдельная стратегия.
Где-то лучшим решением будут падел-корты, где-то — футбольные поля, а где-то — классический теннис.

Мы всегда отталкиваемся не от моды, а от целей инвестора, экономики проекта и перспектив конкретной локации.
Именно такой подход, на наш взгляд, позволяет строить спортивные объекты, которые работают долгие годы, а не только в моменте.

Большие новости! 🎾

Мы долго молчали…
Но теперь можем официально рассказать о новом проекте F-BASE.

Весной мы начали строительство нового теннисного центра!

У нас будет 4 полноразмерных теннисных корта.
📍Всего в 3 минутах от ТРЦ «Мега Парнас».
🕰️Срок строительства — 5 месяцев под ключ.
📅 Открытие планируем на сентябрь 2026 года.

Точный адрес и концепцию центра покажем чуть позже — хочется сохранить немного интриги)

Почему именно теннис?
Мы всегда смотрим не только на текущий спрос, но и на перспективу рынка.
Теннис уже давно перестал быть нишевым видом спорта.
Растет количество любителей, детских школ, индивидуальных тренировок и корпоративных турниров.
Мы уверены, что качественной спортивной инфраструктуры должно становиться больше.

Именно поэтому запускаем еще один проект!

Сколько на самом деле живёт искусственный газон?

Многие думают, что если однажды постелить качественный искусственный газон, то о нем можно забыть лет на 10.

К сожалению, средний срок службы качественного покрытия — 7–10 лет. Но только при правильном уходе и грамотной эксплуатации!

Именно поэтому этим летом мы закрываем F-BASE на обновление покрытия, уже говорили об этом)

Что больше всего сокращает срок службы газона?
❌ слишком высокая нагрузка без регулярного обслуживания;
❌ отсутствие своевременного подсыпания кварцевого песка и резинового гранулята;
❌ неправильная чистка покрытия;
❌ использование некачественных материалов при монтаже.

Внешне газон может выглядеть еще вполне нормально, но игроки уже начинают чувствовать разницу.

Почему многие откладывают замену?
Ответ простой — деньги.
Полная замена искусственного покрытия это очень большие инвестиции.
Но здесь важно смотреть не только на расходы!

Что будет, если тянуть до последнего?
✅ увеличивается риск травм;
✅ появляются жалобы от клиентов;
✅ падает лояльность;
✅ становится сложнее удерживать высокий уровень цен.
В итоге бизнес начинает терять гораздо больше, чем стоит своевременная замена.

Газон — это вообще лицо спортивного комплекса.
И если вы хотите, чтобы клиенты возвращались снова и снова, важно не только однажды построить качественный объект, но и постоянно инвестировать в его развитие.

Всем отличной рабочей недели❤️‍🔥

Сделали для вас небольшой чек-лист, что желательно знать собственнику.

Это дает понимание, что вообще происходит в комплексе и как можно улучшить результат.

Друзья, всем отличных выходных⚽️

У нас сегодня рабочая пятница — снимаем контент сразу в двух наших спортивных комплексах.
Стараемся проводить такие съемочные дни хотя бы пару раз в месяц.

Почему?
Потому что гораздо эффективнее за один день снять контент на несколько недель вперед, чем каждый день думать: «Что бы сегодня выложить?»

И, кстати, небольшой совет для всех, кто развивает свой бизнес.
Контент в 2026 году — это один из главных инструментов продвижения!
Если вас не видно в социальных сетях, для многих потенциальных клиентов вас просто не существует.

Люди покупают у тех, кого регулярно видят.
У тех, кому начинают доверять.
У тех, кто показывает свою работу, процессы, команду и результаты.
И спортивный бизнес здесь не исключение)

Сегодня человек увидел ваше видео, завтра сохранил пост, через месяц приехал посмотреть объект, а еще через неделю стал вашим клиентом.

Контент — это не расход времени.
Это инвестиция в узнаваемость, доверие и будущих клиентов❤️‍🔥

Почему инвесторы говорят «нет»?

#польза_FB

Проблема чаще всего в проекте.
За последние годы мы общались с разными инвесторами и заметили интересную закономерность.
Инвесторы редко говорят:
❌ «У меня нет денег».
Гораздо чаще они говорят:
❌ «Я не понимаю, как это окупится».

1. Нет понятной финансовой модели
Нужны конкретные цифры.

2. Нет понимания спроса
Инвестор обязательно спросит:
Сколько команд уже готовы играть?
Сколько школ рядом?
Кто ваши клиенты?

3. Собственник сам не вложил деньги
Очень тонкий момент.
Если предприниматель не готов рисковать своими деньгами, почему должен рисковать инвестор?

4. Нет опыта в нише
Строить спортивный объект и управлять им — разные вещи.
Инвесторы это понимают.

5. Деньги нужны «на все»
Самый опасный пункт.
Когда человек говорит:
«Мне нужно 100 млн ₽ и дальше разберемся».
Инвестор обычно заканчивает разговор.

Инвесторы всегда вкладываются в понятную бизнес-модель и сильную команду, им все равно, как это будет выглядеть, главное СКОЛЬКО это будет приносить прибыли.

Где искать инвесторов для спортивного комплекса?

#польза_FB

Один из самых частых вопросов, который нам задают)
Погнали разбирать.

1️⃣ Среди действующих предпринимателей
Самая большая ошибка — искать инвесторов среди инвесторов.
Чаще всего деньги есть у предпринимателей из других сфер:
🏗 строительство
🚚 логистика
🏭 производство
🛒 торговля
Они уже умеют зарабатывать деньги, но ищут новые направления для вложений.

2️⃣ Среди ваших клиентов
Очень недооцененный источник.
Если человек несколько лет арендует у вас поле, играет в футбол или занимается спортом, он уже знает ваш продукт изнутри.
Иногда будущий инвестор находится гораздо ближе, чем кажется.

3️⃣ На профильных конференциях
Мы сами регулярно ездим на спортивные выставки и конференции.
И едем туда не только за новыми идеями.
Очень часто именно на таких мероприятиях появляются знакомства, которые позже перерастают в партнерство или инвестиции.

4️⃣ Через действующих партнеров
Работает намного лучше холодных сообщений.
Один хороший контакт может открыть дверь к человеку, до которого невозможно достучаться напрямую.
Именно поэтому окружение в бизнесе имеет огромное значение.

5️⃣ Через готовую инвестиционную упаковку
Самый важный пункт.
Большинство предпринимателей начинают искать инвестора слишком рано.
Сначала нужно подготовить:
✅финансовую модель
✅презентацию проекта
✅расчет окупаемости
✅смету строительства
✅анализ рынка
Инвесторы вкладывают деньги в понятные цифры.

Главная ошибка!
Большинство ищут инвестора и только потом начинают считать экономику.

На самом деле все наоборот.
Сначала должна появиться сильная модель бизнеса.
А уже потом появляются люди, которые готовы в неё вложиться.
Потому что хорошие проекты обычно ищут не инвесторов.
Хорошие проекты инвесторы находят сами)

P.S. Завтра расскажем, почему инвестор может сказать НЕТ.

Почему инвесторы снова смотрят на спорт?

#польза_FB

Если бы кто-то сказал 10 лет назад, что спортивные объекты будут интересны инвесторам наравне с некоторыми классическими направлениями бизнеса, многие бы удивились.
Но сегодня ситуация меняется.

Люди все больше инвестируют в здоровье.
В последние годы спорт перестал быть просто хобби.
Для многих это уже часть образа жизни.
Футбол, падел, теннис, фитнес, плавание — люди готовы тратить на это деньги даже тогда, когда начинают экономить на других вещах.

Растет детский спорт
Родители продолжают вкладываться в развитие детей независимо от экономической ситуации.
Именно поэтому многие спортивные школы и секции показывают стабильную загрузку годами.
Для инвестора это означает более предсказуемый спрос.

Земля и объект остаются активом
В отличие от многих цифровых проектов, спортивный комплекс — это реальный объект.
Земля, инфраструктура, помещения, оборудование.
Даже спустя годы объект сохраняет ценность.
Для многих инвесторов это дополнительный фактор уверенности.

Современный спортивный комплекс — это уже не только спорт
Самые успешные проекты зарабатывают не на одном продукте.
Сегодня вокруг спорта строят целую экосистему:
✅кафе
✅бассейны
✅новые виды спорта
✅семейные зоны
✅лагеря
✅мероприятия
Чем больше источников дохода, тем устойчивее бизнес.

Спорт все еще остается недооцененной нишей
Когда речь заходит об инвестициях, большинство вспоминает недвижимость, фондовый рынок и IT.
Но спортивная инфраструктура остается направлением, где ещё есть возможности для роста.
Особенно в регионах, где качественных спортивных объектов по-прежнему не хватает.

Инвесторы приходят туда, где есть понятный спрос, долгосрочный тренд и возможность создать объект, который будет приносить доход много лет!
Именно поэтому сегодня все больше предпринимателей начинают смотреть на спортивную инфраструктуру не как на расход, а как на полноценный бизнес.
По вопросам строительства @artemloshkarev

5 показателей, которые собственник спортивного комплекса обязан смотреть КАЖДУЮ неделю!

Большинство предпринимателей совершают одну и ту же ошибку.
Они открывают отчет и смотрят только на выручку, но выручка показывает, что уже произошло.
А управлять бизнесом нужно по показателям, которые позволяют видеть проблемы заранее!

1️⃣ Загрузка прайм-тайма
Самый дорогой ресурс любого спортивного комплекса — это вечерние часы.
Если прайм-тайм загружен на 90–100%, это хороший сигнал.
Если загрузка начинает падать, проблему нужно искать сразу, а не через несколько месяцев.

2️⃣ Количество новых клиентов
Каждую неделю задавайте себе вопрос «Сколько новых клиентов пришло?»
Если новых клиентов нет, бизнес начинает жить только за счет старой базы.
Рано или поздно это приводит к снижению загрузки.

3️⃣ Процент возврата клиентов
Новый клиент — хорошо.
Вернувшийся клиент — еще лучше.
Следите за тем, сколько клиентов возвращаются повторно.
Именно постоянная база делает бизнес стабильным.

4️⃣ Средний чек
Очень недооцененный показатель.
Например, можно сохранить ту же загрузку, но увеличить средний чек за счёт:
✅дополнительных тренировок
✅кафе
✅турниров
✅новых направлений
Иногда рост среднего чека приносит больше денег, чем поиск новых клиентов.

5️⃣ Выручка с одного квадратного метра
Пожалуй, самый предпринимательский показатель.
Успешные собственники смотрят не только на общую выручку.
Они задают вопрос: «Сколько приносит каждый квадратный метр объекта?»
Именно так появляются новые продукты, дополнительные поля, падел-корты, кафе и другие направления.

А какой показатель вы считаете самым важным для спортивного бизнеса?⚽️

⚽️ Наше мнение: почему постоянным клиентам не всегда нужны скидки.

Спасибо всем, кто принял участие в голосовании.
Тема оказалась намного более спорной, чем мы ожидали.
И сегодня хотим поделиться своим взглядом как собственники спортивных объектов.

На первый взгляд все кажется логичным.
Футбольная школа арендует поле несколько раз в неделю.
Значит должна получать скидку.
Но если посмотреть на ситуацию со стороны бизнеса, всё становится немного интереснее.

Что получает футбольная школа помимо аренды?
Самое ценное в спортивном комплексе — это стабильный слот.
Особенно если речь идет о времени с 17:00 до 22:00.
В хороших комплексах такие часы часто расписаны на месяцы вперед.
И когда школа получает постоянный слот, она уже получает серьезное преимущество.

Почему постоянный клиент выгоден не всегда?
Многие считают:
Постоянный клиент = максимальная прибыль.
На практике не все так просто.
Если школа занимает прайм-тайм круглый год со скидкой, комплекс фактически недополучает деньги в самые востребованные часы.
Получается парадокс:
Самое дорогое время продается дешевле рыночной стоимости.
Для бизнеса это не всегда правильно.

Когда скидка действительно имеет смысл?
Мы считаем, что скидка должна даваться не за сам факт постоянства.
А за дополнительную ценность для комплекса.
Например:
✅ аренда непопулярного времени
✅ большой объем часов
✅ долгосрочный договор
✅ помощь в привлечении новых клиентов
✅ совместные проекты

А кому скидки нужны больше всего?
Как ни странно — разовым клиентам.
Иногда именно скидка помогает человеку впервые познакомиться с объектом.
Провести первую тренировку.
Попробовать новый формат.
Вернуться снова.
То есть скидка становится маркетинговым инструментом привлечения.

В спортивном бизнесе скидка должна помогать зарабатывать больше обеим сторонам.

⚽️ Скидки для футбольных школ — нужны или нет?

Один из самых спорных вопросов в спортивном бизнесе.
Многие футбольные школы считают, что должны получать скидку на аренду поля.
Интересно узнать ваше мнение⬇️

Разбираем вчерашний кейс.

Правильный ответ:
✅Не проверил мощности по электричеству.
Именно на этом этапе многие спортивные проекты сталкиваются с серьезными проблемами.
Почему?
Потому что наличие электричества рядом с участком ещё не означает, что мощностей хватит для работы спортивного комплекса.

На практике часто выясняется то, что требуется увеличение мощности, необходимо тянуть дополнительные линии, нужны новые согласования, сроки подключения могут растянуться на месяцы, а бюджет может увеличиться на миллионы рублей.
И самое неприятное — обычно об этом узнают уже после покупки участка или начала проектирования.

Теперь разберем остальные варианты…
1️⃣ Не проверил спрос в локации
Тоже очень важный пункт.
Но если проектом занимается опытный инвестор, до строительства обычно дело просто не дойдет.
Ни один адекватный инвестор не будет вкладывать десятки миллионов рублей в объект, если не понимает:
— кто будет играть;
— сколько команд находится рядом;
— сколько спортивных школ работает в районе;
— есть ли дефицит площадок.
Спрос обычно анализируют одним из первых.

2️⃣ Не заложил резервный фонд
Это действительно частая ошибка.
Но она редко становится причиной полной остановки проекта.
Да, стройка может выйти дороже.
Да, придется искать дополнительные деньги.
Но объект при этом можно достроить.
С электричеством всё гораздо сложнее — без него объект просто не сможет полноценно работать.

4️⃣ Слишком рано нашел инвестора
Такой проблемы в бизнесе практически не существует😄
Наоборот.
Большинство предпринимателей годами ищут инвесторов и финансирование.
Если инвестор появился раньше стройки — это скорее преимущество, чем риск.

Запомните, один из самых важных вопросов звучит так:
«Хватит ли здесь электричества для работы будущего комплекса?»
Потому что отсутствие клиентов можно исправить маркетингом.
Ошибки в продукте можно исправить изменениями.
А вот нехватка мощностей может остановить весь проект еще до его открытия💪🏽

🚨 Найдите ошибку

Небольшой тест для вас.

Представьте ситуацию: предприниматель решил построить спортивный комплекс…

У него уже есть:
✅земельный участок
✅инвестор
✅подрядчик
✅финансовая модель
Кажется, что можно начинать стройку уже завтра)

Но в этом кейсе есть одна ошибка, которая может стоить миллионы рублей и поставить под угрозу весь проект!⬇️