Канал онлайн маркетолога.
За тебя протестировала все виды рекламы и уже рассказала об этом здесь 👈
В разработке закрытый клуб по продвижению
Обучаюсь на AI креатора
Кейсы, отзывы → @case_lina
Связь → @lina_fadeeva
Post #227
144
Зачем крупные бренды ставят цены 9.99; 78.25? И как это применить на услугах?
Этот феномен основан на моей любимой психологии цен🔥 Я сама сменив город проживания, в котором новая валюта💰 , стала замечать, как попадаюсь на эту уловку.
Бегло отсмотрев цены на два телевизора разного диаметра, я удивилась разнице в цене до 1300 лари.
В реальности цены выглядели так:
Диагональ 55- 3789 лари
Диагональ 65- 4359 лари
Мозг 🧠 меня обхитрил. Цена товара, которая находится чуть ниже круглой (в моём случае 3789), кажется покупателю более выгодной, так как человек подсознательно фокусируется только на первой цифре. В данном случае, в голове откладывается число 3000, а не 4000.
Если покупателям неокругленные цены кажутся более выгодными, эту особенность восприятия следует использовать при ценообразовании.
⚠️ Обратите внимание на разницу позиционирования:
📍Если компания хочет создать имидж дискаунтера или поставщика дешевых товаров, то будет логичным использовать эту стратегию.
Цены с неполными числами, такими как 990₽, 1240₽, привлекут нужную аудиторию👍
📍Если же предприниматель стремится создать образ продавца товаров, услуг премиум-класса, наоборот необходимо использовать круглые цены.
#ценообразование
Этот феномен основан на моей любимой психологии цен🔥 Я сама сменив город проживания, в котором новая валюта💰 , стала замечать, как попадаюсь на эту уловку.
Бегло отсмотрев цены на два телевизора разного диаметра, я удивилась разнице в цене до 1300 лари.
В реальности цены выглядели так:
Диагональ 55- 3789 лари
Диагональ 65- 4359 лари
Мозг 🧠 меня обхитрил. Цена товара, которая находится чуть ниже круглой (в моём случае 3789), кажется покупателю более выгодной, так как человек подсознательно фокусируется только на первой цифре. В данном случае, в голове откладывается число 3000, а не 4000.
Если покупателям неокругленные цены кажутся более выгодными, эту особенность восприятия следует использовать при ценообразовании.
⚠️ Обратите внимание на разницу позиционирования:
📍Если компания хочет создать имидж дискаунтера или поставщика дешевых товаров, то будет логичным использовать эту стратегию.
Цены с неполными числами, такими как 990₽, 1240₽, привлекут нужную аудиторию👍
📍Если же предприниматель стремится создать образ продавца товаров, услуг премиум-класса, наоборот необходимо использовать круглые цены.
#ценообразование
