Зачем крупные бренды ставят цены 9.99; 78.25? И как это применить на услугах?

Этот феномен основан на моей любимой психологии цен🔥 Я сама сменив город проживания, в котором новая валюта💰 , стала замечать, как попадаюсь на эту уловку.

Бегло отсмотрев цены на два телевизора разного диаметра, я удивилась разнице в цене до 1300 лари.

В реальности цены выглядели так:

Диагональ 55- 3789 лари
Диагональ 65- 4359 лари

Мозг 🧠 меня обхитрил. Цена товара, которая находится чуть ниже круглой (в моём случае 3789), кажется покупателю более выгодной, так как человек подсознательно фокусируется только на первой цифре. В данном случае, в голове откладывается число 3000, а не 4000.

Если покупателям неокругленные цены кажутся более выгодными, эту особенность восприятия следует использовать при ценообразовании.

⚠️ Обратите внимание на разницу позиционирования:

📍Если компания хочет создать имидж дискаунтера или поставщика дешевых товаров, то будет логичным использовать эту стратегию.

Цены с неполными числами, такими как 990₽, 1240₽, привлекут нужную аудиторию👍

📍Если же предприниматель стремится создать образ продавца товаров, услуг премиум-класса, наоборот необходимо использовать круглые цены.

#ценообразование