Сегодня в нашей рубрике - история, которая началась с личного запроса, а превратилась в востребованный экспортный продукт.
Знакомьтесь: Примкосметика - приморская компания, которая производит эффективную натуральную косметику на основе трепанга.
🔹 Основана в 2015 году
🔹 Команда - 5 человек
🔹 Производство - собственное, во Владивостоке
🔹 До 10 000 баночек в месяц
🔹 Онлайн - WB, Ozon, 100СП, сайт
🔹 Офлайн - десятки магазинов по РФ
🔹 Экспорт - более 10 стран, от Китая и США до стран СНГ
🔹 Создательница компании Ольга Трофимова лично ведет телеграмм канал «Голотурии и Кино», где интересно и с юмором рассказывает, как сохранить молодость и красоту без уколов, делится секретами от производителя.
«У меня были серьёзные проблемы с кожей - аллергические реакции, и долгое время я пользовалась исключительно гормональными средствами. Но когда я ушла в декрет, появилась необходимость искать более щадящие и безопасные решения. Именно тогда я узнала, что учёные во Владивостоке разработали формулы на основе трепангов, которые обладают мощными регенерирующими и противовоспалительными свойствами. Эти средства помогали коже без побочных эффектов, характерных для гормональных препаратов.
Я стала одной из первых, кто попробовал эти разработки на себе - и результат был впечатляющим. Позже я попыталась снова достать средство, но выяснилось, что это была лишь лабораторная партия: ни производства, ни продаж тогда не существовало. Всё находилось на стадии научных исследований» - рассказывает основательница компании Трофимова Ольга.
Так и родился крем «Пентакан», продукт на стыке науки, личного опыта и стремления помогать.
Первым зарубежным опытом стали Китай и США - отправляли заказы через сайт и американские маркетплейсы. Позже, с поддержкой Центра экспорта, вышли и на тайский Lazada. Сейчас продукцию Примкосметики можно найти и в Казахстане, Армении, Узбекистане, во всех странах присутствия международных маркетплейсов Ozon и Wildberries. Центр помог с переводами, дизайном, выставками. Малому бизнесу сложно потянуть это в одиночку - а с вами мы уверены, что всё будет на уровне.
«Покорение новых рынков дело непростое - организовать международную доставку, оформить документы, выбрать транспортную компанию или склад — это требует компетенций, которые у малого бизнеса часто просто неоткуда взять. Маркетплейсы здесь во многом стали спасением, - отмечает Ольга - они берут на себя часть процессов.
«Вторая большая сложность для нас - узнаваемость бренда на новых рынках. Это и языковой барьер, и культурные различия. Даже поездка на выставку в Казахстан показала: креатив и реклама там строятся по другим принципам. А уж в Китае или США - и подавно. Международный маркетинг - это отдельная наука, и мы в ней пока только учимся.
Кроме того, любой экспорт связан с множеством бюрократических моментов - разрешительные документы, переговоры с байерами на другом языке. Но если говорить именно о наших ключевых сложностях на Дальнем Востоке - это логистика и недостаток экспертизы в глобальном продвижении».
💬 Примкосметика — пример того, как экспорт может начинаться с маленькой партии и личной истории. И мы уверены: за каждым большим брендом когда-то стоял первый шаг.
В Центре поддержки экспорта мы ценим каждого экспортёра - и помогаем пройти путь от идеи до международных продаж🚀