Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Успех стартапа – удачный коктейль, где каждый ингредиент играет свою роль 🍹

Адам Шуаиб из Episode 1 Ventures поделился, какие факторы помогают бизнесу выжить и развиться.

1⃣Первое – seed runway. Проще говоря, чем больше у вас денег на старте, тем больше времени на эксперименты и поиск правильного направления. Это не просто цифры – это ресурс для развития и адаптации.

2⃣Второй важный момент – личные качества основателей. Оказывается, такие черты, как небольшая доза невротизма, умение договариваться и даже немного экстраверсии могут влиять на то, сколько инвесторов проявят интерес к вашему проекту. Методы анализа, например, с помощью NLP, показали, что характер основателей действительно оставляет след в инвестиционных решениях.

3⃣И третий фактор – время. Если стартапу требуется больше трёх лет, чтобы получить первые инвестиции, последующие раунды становятся намного сложнее. Своевременность здесь играет важную роль.

📍Кстати, исследование Freiberg & Matz (2023) показывает, что связь между личными качествами основателей и различными аспектами привлечения капитала (размер раунда, число инвесторов, шанс на успешный выход) может варьироваться. Например, основатели с легкой склонностью к невротизму могут собрать стартовый капитал, но при этом сумма и количество инвесторов остаются ограниченными, что усложняет последующую продажу бизнеса. В то же время, более последовательные основатели, если решатся привлекать инвестиции, зачастую получают больше средств, хотя и сталкиваются с определёнными сложностями.

Если хотите узнать больше, вот ссылки на источники:
🕖Пост Адама Шуаиба в Linkedin
🕖Статья Freiberg & Matz в PNAS

#стартапы #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

А вы слышали байку про таинственный «no-coding law» в США?

😱Мол, из-за него компании массово режут программистов, а налоговая высасывает деньги из ИТ-проектов? Давайте разберемся, где тут фейк, а где реальность — без паники, но с фактами.

Начнем с главного: такого закона, как «no-coding law», не существует.
В США зарплаты программистов, как и других сотрудников, считаются стандартными бизнес-расходами и полностью вычитаются из налогооблагаемой базы. Это подтверждается правилами IRS (Налоговой службы США), где четко указано, что расходы на сотрудников, включая разработчиков, списываются сразу.

Откуда тогда взялся этот слух?
Вероятно, кто-то перепутал операционные расходы (например, зарплаты) с капитальными. Если компания разрабатывает ПО для внутреннего использования, его стоимость действительно может амортизироваться годами, как и другие капитальные затраты (например, здания или оборудование). Но это не касается зарплат программистов — они списываются в том же году, когда выплачиваются.

Что касается массовых сокращений в ИТ-секторе США, они связаны с другими причинами: переоценкой расходов после пандемийного бума, снижением инвестиций и переходом на SaaS-решения. Роль ИИ, например, инструментов вроде GitHub Copilot, пока минимальна — они ускоряют рутинные задачи, но не заменяют разработчиков.

Итог: «no-coding law» — это миф. Налоговые правила США не дискриминируют программистов, а сокращения в ИТ вызваны экономическими, а не законодательными причинами. Если вы слышите подобные утверждения, всегда проверяйте факты — это поможет избежать ненужной паники.

P.S. Налоговые вопросы — дело серьезное. Если возникают сомнения, лучше обратиться к профи, а не полагаться на слухи.

#США #законы #полезное #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вступить в закрытый чат клуба и комментарии канала
Войти в закрытый клуб 1300+ опытных ИТ-экспортеров ExportNow, получив вместе с этим и доступ (защита от ботов!) к комментированию канала ExportNow. Ваш донат поможет нам делать события клуба чаще. Вступив, получите доступ к общению в паблике и в закрытом чате клуба экспортеров

🇨🇳 Что мы узнали про Китай и китайцев за 7 лет

3 апреля с 13:00 до 14:30 — стрим с Ярославом Городецким, основателем CDNvideo, входящей в группу Билайн, инвестором 8000km.ru, человеком, который провел в китайском технологическом мире 7 лет.

🎬 Ведущий: Виталий Янко
Основатель SoftwareLead.pro

Что вас ждет:
▶️ Краткая история CDNvideo
▶️ Инсайды о технологическом рынке Китая
▶️ Правила взаимодействия с китайскими партнерами
▶️ Модели бизнеса с китайскими компаниями
▶️ Культурные и языковые особенности, которые сломают не один стереотип

Бонус: перспективы сотрудничества с китайскими компаниями в области искусственного интеллекта

🗓 3 апреля, 13:00-14:30 (добавить в календарь)

📍Формат: открытый стрим в ZOOM (только на 95 мест!) без регистрации, можно будет задать вопросы!

✅ Подписывайтесь на @exportnow и вступайте в наш клуб, чтобы комментировать посты и обмениваться с другими ИТ экспортерами новостями

Акселераторы и инкубаторы в Саудовской Аравии

🇸🇦Яссин Эль Хардуз (Infomineo) собрал любопытный список — 39 программ для стартапов в Саудовской Аравии. Почти ко всем указаны контакты представителей, так что можно сразу связаться.

🕖Более детальный разбор списка доступен в ньюслеттере Яссина на Substack.

#акселератор #СаудовскаяАравия #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚀 Рейтинг российских SaaS: Эволюция в 2024 году

Мы серьезно прокачиваем наш традиционный рейтинг российских SaaS-компаний. В этом году готовимся к масштабным изменениям, которые сделают его по-настоящему полезным инструментом для инвесторов и стартап-сообщества.

🔍 Два больших блока рейтинга:

1. Крупные игроки с выручкой от 200 млн рублей
2. Восходящие звезды с выручкой от 20 до 200 млн рублей

💡 Почему это важно?

Мы расширяем горизонты, давая возможность заявить о себе не только гигантам рынка, но и многообещающим молодым компаниям.

🤝 Как участвовать?

Уже сейчас можно подать заявку на участие.
📊 А ниже можно посмотреть прошлые результаты. Цитируем Аскара (который живет в Казахстане и оттуда продает МойСклад на мир с 2022 года).

Традиционный самый объективный рейтинг российских SaaS, результаты 2023 года.
Рейтинг основан на данных по годовой выручке из финансовой отчетности за 2023 год и некоторых инсайдерских данных. В это году я поднял планку минимальной годовой выручки на российском рынке до 150 млн.
За 2023 год участники рейтинга в среднем выросли на 48% (это намного выше среднего роста во всем мире, он ниже 20%). Средняя рентабельность 21% (это совсем нетипично, в мире в среднем SaaS-ы убыточны).
На что обратить внимание в этом году:
- По скорости роста в топе по-прежнему сервисы аналитики на маркетплейсах и автоматизации маркетинга, хорошо растут коммуникации в мессенджерах.
- Я включил в рейтинг несколько компаний коллтрекинга, как правило они выделяют выручку от телефонии на отдельное юрлицо. Надеюсь, это не откроет ящик Пандоры.
- 11 участников пробили выручку в 1 млрд, в прошлом году таких было всего 5.
- Последние несколько лет шла серьезная борьба за первое место, в этом году на него снова вышел 1С-Битрикс.
Приз жюри за быстрый рост: группа компаний Smartway, которые выросли в 2.7 раза с высокой базы.
Дебютант года: сервис Kaiten, который стартовал на 37 месте.

P.S. Процесс сбора и обработки данных будет полностью автоматизирован. Это значит больше прозрачности и объективности!

Уже видели топ-250 стартапов Европы от Sifted? Собрали самое интересное о трендах и цифрах оттуда.

📍На первом месте — британский Allica Bank, который специализируется на услугах для малого и среднего бизнеса. За ним следуют датский Kompasbank и Artios Pharma, разрабатывающий инновационные методы лечения рака. Финтехи, как видно, продолжают доминировать.

📍Большинство топовых стартапов базируются в Великобритании, Германии и Франции. Лондон лидирует с 57 компаниями из списка, за ним идут Париж (19), Стокгольм (16) и Берлин (13). Интересно, что Берлин уступил Мюнхену в топ-50, а центральная Европа и страны Бенилюкса представлены слабее.

📍B2B SaaS — безусловный лидер с 75 компаниями. Финтех занимает второе место (64 компании), за ним следуют климатические технологии (41), health tech (21) и deep tech (11). В финтехе больше всего цифровых банков, а в климатических технологиях — проекты в области солнечной энергии, водорода и электромобилей.

📍Средний двухлетний рост доходов компаний из списка — 205%. Топ-15 стартапов показали рост выше 500%. Средний годовой доход стартапа из списка — €17 млн, а общий доход всех компаний составил €4,2 млрд.

📍Только 72 компании привлекли финансирование. Основной этап для привлечения — раунд Series A (79 компаний), хотя seed-стадия тоже остается популярной (51 компания). Среди самых активных инвесторов — EIT (22 инвестиции), Tech Nation (20) и Plug and Play (16).

📍В списке 7 единорогов, включая Zilch, Marshmallow и Enpal. Allica Bank, лидер рейтинга, с 2020 года предоставил кредитов на £2 млрд и обслуживает около 13 тыс. SME-клиентов. CEO Ричард Дэвис связывает успех с гибкой структурой управления, вдохновленной опытом Revolut и Amazon.

📍Финтех восстанавливает позиции после спада 2023 года, а климатические технологии демонстрируют разнообразие — от углеродного учета до энергохранилищ. Allica Bank планирует утроить свой бизнес в Великобритании, хотя темпы роста, вероятно, замедлятся.

📍Европа остается мощным хабом для стартапов, особенно в сферах B2B SaaS, финтеха и климатических технологий. Лондон, Париж и Берлин продолжают доминировать, но другие города, такие как Мюнхен и Стокгольм, тоже заявляют о себе.

#стартапы #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

В прошлом году Россия увеличила экспорт продуктов в Африку на 19%, до $7+ миллиардов, поставив товары в 45 стран.

🚚Общий товарооборот между Россией и Африкой в 2024 году составил рекордные $24,5 миллиарда. Из этой суммы $21,2 миллиарда пришлись на российский экспорт, что на 43% больше, чем в 2023 году.

📦Основные товары — зерно, техника и углеводородное топливо, которые важны для экономик многих африканских стран.

🌾Африка теперь составляет половину российского рынка пшеницы. Это связано с растущим населением континента, спросом на дешевые продукты и выгодными ценами на российскую продукцию.

🗣Это помогает укрепить позиции Москвы на континенте. Всё это указывает на продолжение роста российских поставок в Африку в будущем.

#новости #экспорт #Африка

✅Подписывайтесь на @exportnow

TechCrunch выложил календарь своих событий на 2025 год, в котором есть несколько крупных событий для стартапов и инвесторов.

📝Заносим в календарики:

🕖StrictlyVC — 3 апреля, Сан-Франциско
Мероприятие, где участники могут услышать мнения ведущих игроков индустрии без формальных панелей и презентаций.

🕖StrictlyVC — 12 мая, Лондон
Событие для открытых бесед с топовыми фигурами в сфере технологий и венчурного капитала.

🕖TechCrunch Sessions: AI — 5 июня, Беркли
Событие, посвященное ИИ. Здесь участники получат инсайты о текущих трендах и практические советы для стартапов.

🕖StrictlyVC — 18 июня, Менло-Парк
Встреча в Кремниевой долине, где участники обсудят главное с ключевыми игроками технологической индустрии.

🕖TechCrunch All Stage — 15 июля, Бостон
Мероприятие для стартапов всех стадий, где можно узнать, как развивать компанию и встретиться с инвесторами и экспертами.

🕖TechCrunch Disrupt — 27-29 октября, Сан-Франциско
Главное событие года, которое собирает лидеров индустрии для обсуждения будущего технологий и новых идей.

🕖StrictlyVC — 4 декабря, Пало-Альто
Мероприятие в Пало-Альто, где продолжат обсуждения актуальных тем в области технологий и венчурного капитала.

#мероприятия #стартапы #США #Великобритания

✅Подписывайтесь на @exportnow

33 топовые визовые программы для предпринимателей

📍Дима Масленников и команда Pitchbob собрали 33 программы ВНЖ для предпринимателей в 25 странах, с подробной оценкой каждого варианта.

Что внутри?

🕖В подборке — программы для цифровых номадов в Португалии 🇵🇹 и Испании 🇪🇸, востребованная Global Talent в Великобритании 🇬🇧 и даже стартап-виза на Кипре 🇨🇾. Разные страны и условия — для любого типа бизнеса.

🕖Каждая программа оценивается по 21 параметру: от сложности подачи и перечня документов до информации о местных комьюнити и климате. Есть ссылки на гайды, советы и оценки, как легко или сложно будет адаптироваться в новой стране.

🕖Все данные обновлены по состоянию на 2024 год, так что информация в большинстве случаев актуальна. Программа оценена не только с точки зрения удобства подачи заявки, но и с учетом важных деталей, которые могут повлиять на дальнейший успех.

🕖Все данные собраны в удобной таблице, с возможностью быстро сравнивать программы. Вся информация на одном месте, и есть ссылки, которые помогут углубиться в детали.

🚀Если вы в поисках ВНЖ для старта или расширения бизнеса, эта подборка — отличная база для анализа и выбора подходящего варианта.

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

В мае в Варшаве пройдет ASO Spot — конференция для специалистов в области продвижения мобильных приложений.

📝В программе — доклады, посвящённые актуальным вопросам ASO, практическим кейсам и инструментам. Спикеры расскажут о стратегиях эффективного запуска приложений, работе с ключевыми словами и оптимизации Custom Product Pages.

💬Обсудят использование AI в ASO, продвижение через ивенты и Promotional Content, а также этические аспекты работы, включая риски и последствия «серых» методов.

Основатель конференции — большой профи в ASO и B2C аппках, создатель многих сообществ профи мобильного маркетинга, и для его первой конференции ASO Секреты несколько лет тому мы в SoftwareLead.me делали сайт как спонсоры конференции.

📍23 мая, The Brain Embassy, Czackiego 15/17, Warsaw
✅ Подробности

#мероприятия #Польша #ASO

✅Подписывайтесь на @exportnow

Трендвотчинг, футурология и фьючер-финкинг, похоже, теряют свою остроту и привлекательность

🗺Зато системное мышление и complexity science, наоборот, набирают силу. В этом контексте полезно взглянуть на Map of the Complexity Sciences, созданную Брайаном Кастеллани.

✔️Карта действительно стоящая — изучаем и сохраняем.

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Когда рекордный год становится самым сложным испытанием

💬Александр Головатый, основатель traveltech проекта из Петербурга, рассказал, как WeGoTrip пережил внезапный кризис. Компания успешно прошла пандемию, нашла удачную бизнес-модель, росла и развивалась. Казалось, что впереди только подъем.

🔃Но в начале 2025 года случился резкий поворот: кассовый разрыв из-за ошибки в расчетах, уход кофаундера и потеря ключевого партнера.

Конфликт внутри команды обострился, пришлось привлекать инвесторов и акционеров. В такой ситуации на кону стояло не только будущее бизнеса, но и отношения с людьми. В итоге Александр потерял кофаундера, но не друга, и пересмотрел подход к управлению.

📝Главный вывод — сложные разговоры нельзя откладывать, а при стрессе важно сохранять спокойствие. Несмотря на испытания, WeGoTrip продолжает развиваться. Бизнес — это не только рост, но и способность справляться с вызовами.

#бизнес #мнение #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Март и апрель

🕖20-21 марта — START Summit (Швейцария);
🕖25-26 марта — Tech.eu Summit (Англия);
🕖31 марта - 1 апреля — Business of Software Conference Europe (Великобритания);
🕖31 марта - 1 апреля — Hannover Messe (Германия);
🕖1-2 апреля — Richmond IT Forum (Швейцария);
🕖1-2 апреля — TestCrunch Conference (Чехия);
🕖1-2 апреля — Stackconf 2025 (Германия);
🕖1-2 апреля — FlowCon 2025 (Франция);
🕖3 апреля — StrictlyVC San Francisco (США);
🕖3-4 апреля — TECHSPO (США);
🕖3-5 апреля — Startup Mahakumbh (Индия);
🕖9-10 апреля — Mexico Business Forum (Мексика);
🕖24-25 апреля — EU-Startups Summit (Мальта);
🕖27-30 апреля — Web Summit (Бразилия);
🕖28-30 апреля — Future of Digital Countries (Египет);
🕖28 апреля-5 мая — RSA Conference (США);
🕖29-30 апреля — Startup Grind Global (США);

➡️ Май

🕖6-7 мая — Wolves Summit CEE (Польша);
🕖8-16 мая — ViennaUP (Австрия);
🕖12 мая — StrictlyVC London (Англия);
🕖12-14 мая — Podim (Словения);
🕖13-15 мая — Open Data Science Conference East (США);
🕖21-23 мая — Gitex Europe (Германия);
🕖21-23 мая — Latitude59 (Эстония);
🕖27-30 мая — Web Summit Vancouver (Канада);
🕖28-29 мая — Dublin Tech Summit (Ирландия);
🕖28-29 мая — Infoshare (Польша);

➡️ Лето 2025

🕖4-5 июня — Arctic15 (Финляндия);
🕖4-6 июня — South Summit Madrid (Испания);
🕖5 июня — TechCrunch Sessions: AI (США);
🕖5 июня — Hinterland of Things Conference (Германия);
🕖9-13 июня — London Tech Week (Англия);
🕖11-14 июня — Viva Technology (Франция);
🕖18 июня — StrictlyVC Menlo Park (США);
🕖19-20 июня — TNW Conference (Нидерланды);
🕖15 июля — TechCrunch All Stage (США);

#мероприятия #MENA #США #Европа #Азия

🟢Подписывайтесь на @exportnow

Как съесть слона: пошаговая инструкция по выходу на нигерийский рынок

🇳🇬Нигерия — крупнейшая экономика Африки с растущим населением (220 млн+) и развивающимся технологическим сектором. Чтобы выйти на этот рынок, нужно понимать местные особенности: деловую культуру, законодательство и инфраструктуру.

Интересные факты:

🕖К 2050 году Нигерия может стать третьей по численности страной в мире.
🕖Лагос называют «Африканской Кремниевой долиной».
🕖Нигерия активно диверсифицирует экономику, развивая не только нефть, но и IT, сельское хозяйство, производство.
🕖Страна активно реформирует бизнес-климат, несмотря на 131-е место в рейтинге Doing Business.

На Часе с Торгпредом торговый представитель России в Нигерии поделится опытом, как выйти на этот рынок:

✔️Какие перспективные ниши для бизнеса в Нигерии?
✔️Какие проблемы могут ждать инвесторов?
✔️Как найти надежных партнеров и понять местные особенности?

🗓24 марта 12:00
📍Регистрация

#Нигерия #мероприятия #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

2-в-1: комментировать канал + вступить в ISDEFchat
Войдите в закрытый клуб 1200+ опытных ИТ-экспортеров, получив вместе с этим и доступ к комментированию канала ExportNow. Однократный платеж для защиты от GPT-ботов и малоопытных зевак.

Что нужно знать про Рамадан?

🌙Рамадан продолжается до 29 марта. Это священный месяц для мусульман, который каждый год выпадает на разные даты из-за лунного календаря. В это время постятся от рассвета до заката, больше молятся, собираются с семьей и помогают нуждающимся.

Традиции в разных странах отличаются, и не все мусульмане строго соблюдают пост. У каждого свой выбор, и важно относиться к этому с уважением.

🕖Поздравить с Рамаданом можно в любое время месяца — подойдут фразы «Ramadan Mubarak» или «Have a blessed Ramadan».

🕖Если коллеги или партнеры постятся, лучше не звать их на обед и не есть у них на глазах днем (разве что в туристических районах — там с этим проще).

🕖В исламских странах в этот период стоит одеваться скромнее, не курить и не пить алкоголь в общественных местах.

🕖Рабочий график может меняться: госучреждения закрываются раньше, а кафе и рестораны заполняются после заката, когда начинается ифтар.

🕖В странах Персидского залива помимо ифтара и утреннего сухура есть ghabga — поздний ужин, куда зовут не только родственников, но и друзей, коллег и даже случайных гостей.

📍Кстати, в некоторых российских регионах после Рамадана отмечают Ураза-Байрам — и это официальный выходной.

#полезное #MENA #культура

✅Подписывайтесь на @exportnow

Собрали для вас полезную подборку Telegram-каналов, которые помогут быть в курсе самых актуальных мероприятий, трендов и аналитики в динамичной сфере венчурного капитала, стартапов и информационных технологий!

Здесь вы найдёте:
🔍 Анализ рынка венчурного капитала
💡 Инсайты от экспертов и инвесторов
📈 Обзоры перспективных стартапов
🌐 Новости и события из мира технологий
💭 Полезные советы для начинающих предпринимателей

Подписывайтесь на каналы из нашей папки и оставайтесь на волне самых свежих трендов!

👉 [Подписаться]