Василь Закиев, автор @zvasilchannel и многочисленных B2C продуктов с AI фичами, пишет в своём канале
Per-Seat не эффективен.
SaaS-бизнесу надо срочно найти новую модель монетизации
Василь приводит расчёты для довольно простой модели лицензирования:
Классический SaaS построен на формуле:
$50/юзер × 100 сотрудников = $5,000 выручки
Дальше — прогноз по снижению выручки на базе текущей модели предоставления услуг:
Что происходит при внедрении AI-агентов:
— Компания сокращает штат со 100 до 5 операторов
— Операторы управляют роем ботов
— $50 × 5 = $250 выручки (–95%)
Но согласны ли мы с выводом, что для рядового SaaS-вендора это катастрофа? На примере ASO-сервиса Appfollow, который мы активно используем, а Василь и его команда активно замещают своим in-house AI — там давно монетизация идёт от количества фич в премиум-тарифах, от числа приложений и иных срезов для ASO, а также от числа вызовов API. Невозможно уже лет 10 представить себе бизнес-софт без привязки к 5+ опций.
Ценность продукта выросла (работа 24/7, быстрее), а выручка упала.
Заметим, что мы такого не заметили в Appfollow. Если бы они решили перестать брать деньги за людей, а начать брать лишь за выполненную работу, то максимум смогли бы по-новому взимать оплату за генерацию ИИ-ответов на отзывы в сторах.
Но у крупных вендоров бизнес-ПО по подписке смена модели уже идет:
— Salesforce запустил Agentforce с usage-based pricing
— GitHub Copilot переходит на оплату за completions
— Intercom тестирует per-resolution модель
Несмотря на прошлые изменения тарифов бизнес-ПО со значимым их усложнением примерно со времен пандемии COVID19, Василь считает, что 2026 год — год пересборки SaaS-экономики. А вам не пора уже обновить тарифы и УТП?.. Готовы с вами напрямую обсудить. Пишите @yanvit
#ИИ #AI #SaaS #software #экспорт для @ExportNow