6 июня команда @ExportNow провела стрим с Георгием Коганом , основателем проекта Hart Estate — сервиса, который создаёт 2D и 3D-планировки для застройщиков, ускоряя продажи недвижимости. Это история про то, как начать с нуля, пережить расфокус, ошибки, холодные звонки и всё-таки выйти на международные рынки в условиях нестабильной геополитической ситуации.
🎯 Основные мысли от Георгия (наша статья-кейс тут):
🔹 С чего начинали?
— Идея родилась ещё в 2016 году, когда Георгий и его кофаундер работали над проектами виртуальной и дополненной реальности.
— В 2020–2021 годах поняли потенциал продукта и решили превратить его в полноценный стартап.
— Первые шаги — тестирование гипотез на российском рынке, где всё ближе и понятнее.
🔹 Главная ошибка стартапа
"Сначала стали пилить продукт, а потом только щупали рынок."
Классическая ошибка многих стартапов — слишком ранний фокус на разработке без проверки спроса. Однако Getfloorplan частично избежал этой ловушки благодаря первым тестам с клиентами.
🧭 Выход на международный рынок
В 2022 году стало ясно: нужно ускорять выход на международные рынки. Причины:
— Политическая ситуация в стране.
— Ограниченный размер российского рынка (менее миллиарда рублей в их нише).
— Нужна была адаптация под разные регионы и кастомизация под клиента.
👉 Но был и большой минус: слабое знание английского и недостаточный опыт работы с международными клиентами.
🧑💼 Команда и управление
— Вся команда работает in-house , что позволяет эффективно управлять процессами.
— Была создана специальная группа внутри компании, которая говорит на английском и занимается международной выручкой.
— Также привлекались внешние эксперты — для привлечения лидов и работы с англоязычной аудиторией.
📦 Упаковка продукта
— Процесс занял около трёх лет — от доработки функций до маркетинговой стратегии.
— Рекомендация: делайте короткие итерации, тестируйте форматы и подходы к продажам.
— Не бойтесь "копировать" чужие успешные решения — хорошие художники копируют, великие — воруют.
🗣 Продажи и клиенты
— Проведено множество кастдевов (customer development) : общение с клиентами, интервью, попытки найти боли и понять, что им нужно.
— Иногда встречи заканчивались провалом, например, после перелёта в другую страну — но даже такие истории дали ценные контакты.
— Крупные клиенты — это долго и сложно, зато приносят масштаб.
📌 Совет: кастдев — это мягкий вход в продажи. Не надо сразу продавать — сначала общайтесь, помогайте, советуйте.
💡 Лайфхаки для стартапа
- Не бойтесь первого сайта: берите структуру у конкурентов, тексты, примеры — главное, чтобы работало. Можно улучшать потом.
- Скорость часто побеждает качество : быстрый MVP важнее идеального продукта.
- Работайте с комьюнити : русскоязычное сообщество по всему миру — огромная поддержка.
- Используйте гранты : Google и Amazon поддерживают стартапы облачными мощностями и финансированием.
- Открывайте компанию за рубежом : без этого почти невозможно работать с крупными международными клиентами.
🌍 Интересные цитаты
"Если ты хочешь расти и делать свой бизнес, ты не должен бояться получать удары от клиентов каждый день."📌 Задачи, которые остались:
"Хорошие художники копируют, великие — воруют."
"Международный рынок — это не про флаг страны, это про качество продукта."
- Открыть компанию в США.
- Провести исследование по юрисдикциям для работы с крупными клиентами.
- Обсудить возможность аутсорса с командой разработки.
✅ Выводы
Getfloorplan — это живая история успеха, показывающая, что даже в условиях кризиса и неопределенности можно:
— Перестроить стратегию.
— Выйти на международные рынки.
— Создать работающий B2B-продукт.
— Победить конкурентов качеством и скоростью.
Если вы стартап, который хочет экспортировать IT-решения — не бойтесь ошибаться, пробуйте, общайтесь с клиентами и не теряйте фокус.
#exportnow #стартап #экспорт #b2b #realtech #realestate #venture #ai #proptech