🚀 Lightspeed выпустили отчёт по Юго-Восточной Азии — и там много интересных инсайтов про потребление и доходы.

Кратко:

1️⃣ Венчурные инвестиции рухнули с $25,1B (2021) до $3,2B (2025).
90% капитала уходит в Сингапур, акцент сместился на enterprise.
Топ-раунды 2025: Airalo $220M, Supabase $200M (vs Grab $4,5B и GoTo $1,3B в 2021).

2️⃣ Consumer tech обслуживает только верхушку — топ-20% с тратами ~$300/мес.
Остальные 80% с доходом ~$90/мес остаются в non-consumption зоне.

3️⃣ Сравнение с Китаем:
• Meituan — проникновение 48%
• GoFood (Индонезия) — 7%
• DiDi — 48%
• GoCar — 4%
При схожих ценах $5–6 за поездку.

4️⃣ Доходы топ-10% растут втрое быстрее, чем у остальных 90%.
К 2030 сегмент $1000+/мес вырастет с 14% до 19% (+32M человек).

5️⃣ Копи-каст Запада не работает. Для массового сегмента математика другая:
💲 цены <$1–3
📈 маржа >30%
💸 CAC <$3
Примеры: Jago Coffee ($0.50 против Starbucks $3), мототакси $1 против $4.

6️⃣ Экономика $4T растёт на 4–5% в год. 60% роста — от потребления. +$100B нового спроса ежегодно.

🔥 Главный инсайт Lightspeed: бизнес для уязвимых групп строится на дешёвом дофамине.

📊 Поведенческие паттерны:
— низкодоходные семьи сидят в соцсетях на 30–40% больше;
— сладкие напитки потребляют чаще;
— F2P-игры монетизируют через “dopamine cravings”.

🛠 Продуктовые принципы:
— мгновенное удовлетворение;
— агрессивный ценник <$1–3;
— CAC <$3;
— окупаемость ~4 месяца.

📌 Рабочие примеры уже есть: от мобильных игр до микро-delivery.

И да, пока Tier-1 фонды из США не рванули в “skill-based gaming для развивающихся стран”, у локальных игроков есть фора. 3…2…1…

#исследование #венчур

Подписывайтесь на @exportnow