Пост посвящён тем, кто считает, что институты развития и подрядчики прямо все за них уже бегут, аж волосы назад, и непрерывно делают им продажи на экспорт 24х7 без регистрации и смс, лишь бы про них в @exportnow написали.
Краткий чек-лист того, что делать не нужно, потому что вам всего и так хватает, ведь ваш хайтек продукт - горячие пирожки с чаем в мороз:
1. Проводить выбор и вдумчивый перевыбор целевого рынка (стратегический маркетинг)
2. Выделять команду экспортного направления с ресурсом более 80 часов в месяц именно на задачи экспорта
3. Выделять не меньше 2 кварталов на прокачку репутации бизнеса в целевой географии (SEO/ORM, email outreach/domain reputation)
4. Пробиваться в миссии торгпредств, если ваши клиенты - крупные бизнесы в каждой стране
5.
6. Тестировать каналы в digital до полной локализации продукта
7. Узнавать, что там с налогами (sales tax, VAT/VST) и ставками на выплату местными партнерами и клиентами роялти за пределы страны (withholding taxes)
8. Знать даты "низкого сезона" в целевой гео по бизнесу, когда пузо на море греют не только лишь все
9. Знать, нужны ли вам в конкретной географии партнёры по сбыту, какие у них типы и реальные отношения с поставщиками из вашей категории
10. Знать, из каких ну хотя бы примерно каналов берут целевые лиды партнёры по сбыту и конкуренты. И не подозревать, что чаще всего партнёры и посредники у вас общие
11. Иметь бюджет на тесты гипотез дольше чем на месяц категорически воспрещено!
12. А способы приема средств в интернете и в обход санкций так вообще - дичь от олдов. Мы вам счет казахский в ваш эмиратский банк выслали, почему не платите неделю, шлем досудебку1111111
PS: Всем Stripe и Revolut for Business, посоны!