📊 Какие метрики критичны для consumer-стартапов?

Инвестбанк GP Bullhound выпустил крутой отчет по consumer subscription software. Выделили три ключевых момента:

1️⃣ Как оценивают такие компании?
▪️ Публичный рынок: 6.9х (LTM revenue) и 6.3х (Forward revenue).
▪️ Главные драйверы оценки: рост (R²=72%) и Rule of 40 (R²=59%).
▪️ Пример: Duolingo (быстрый рост + сильная экономика) торгуется с 17х revenue multiple.

2️⃣ На что смотрят инвесторы в consumer vs. B2B SaaS?
🔹 Churn (consumer) vs. ARPU (B2B)
🔹 Mass market potential (consumer) vs. Revenue expansion (B2B)
🔹 Word of mouth (consumer) vs. Acquisition costs (B2B)
🔹 Content sharing (consumer) vs. Implementation difficulty (B2B)

3️⃣ Бенчмарки для топовых consumer SaaS (90th percentile):
📈 Annual growth rate: 50%+
💰 Gross margins: 90%+
🔄 LTV/CAC: 6x+
🛡 1st year retention: 60%+
🆓 Free → paid conversion: 10%+
🌱 Organic traffic: 50%+

👉 Полный отчет (70 стр.) → Скачать здесь

Подписывайтесь на @exportnow и следите за новостями!

#SaaS #Metrics #Startups #Investing