🗣 Sam Akdere, основатель GrowthPath с 10-летним опытом в продажах и GTM в Microsoft, Apple и других компаниях, рассказал, как стартапам из Восточной Европы выйти на международные рынки без суеты и лишних трат.
Делимся конспектом с главными лайфхаками. Запись эфира можно купить здесь.
📌Сэм предложил 90-дневную GTM-модель: сначала исследуем рынок, определяем ICP, потом запускаем продажи и начинаем работать с первыми клиентами.
☕️Для проверки гипотез Сэм использует метод Coffee Test — неформальные интервью с потенциальными клиентами. С помощью таких бесед легко понять, есть ли у них настоящая боль и что они хотят от решения.
📈Приоритет рынков оцениваем по нескольким критериям:
🕖насколько болезненная проблема,
🕖готовы ли платить,
🕖можно ли быстро найти клиентов.
⬇️Для этого Сэм использует тепловую карту — так видно, какие рынки самые перспективные.
💻Sales Engine — это подход к построению системы продаж с минимальными затратами и инструментами. Все, что нужно для старта: CRM, аутрич, заготовленные сообщения с разными акцентами (на боль, результат или успехи). Первые звонки и встречи фокусируются на квалификации и активном слушании, а не на заученных презентациях.
📝После первых успехов важно все зафиксировать: кто наш клиент, какие возражения, какие письма сработали — это поможет масштабировать.
📍Главный вывод: выход на новый рынок начинается не с продаж, а с понимания клиента. Все остальное — структура и дисциплина.
#экспорт #полезное #рынки
✅Подписывайтесь на @exportnow