📍Перед стримом про быстрый выход на новые рынки делимся материалом от Марии Китайгора, ментора и эдвайзора нескольких компаний.
🇺🇸Она разбирает самые частые заблуждения, с которыми сталкиваются компании при попытке выйти на американский рынок.
1⃣Продажи за процент
🕖Идея: найти человека в США, который выстроит вам продажи за долю или комиссию.
🕖Реальность: это работает только если у вас уже всё готово — продукт адаптирован, процесс понятен, рынок проверен. Иначе это превращается в историю "никто ничего не делает — никто ничего не продаёт".
🕖Альтернатива: стартовать с небольших контрактов, проверять результат, наращивать сотрудничество постепенно.
2⃣Платные интро
🕖Идея: заплатить за знакомство с нужными людьми и ждать волшебных продаж.
🕖Реальность: интро — это 10% успеха. Остальные 90% — ваш процесс продаж и умение закрывать сделки.
🕖Альтернатива: выстроить процесс так, чтобы интро можно было получать бесплатно или платить за конкретный результат.
3⃣Эдвайзеры за долю
🕖Идея: найти эдвайзера, который поможет за % от компании.
🕖Реальность: это реально, если у вас стартап с венчурной моделью. Иногда достаточно просто написать человеку в LinkedIn.
🕖Альтернатива: работа с эдвайзером за оплату, как с любым экспертом.
4⃣Страх перед B2B и enterprise рынком
🕖Реальность: рынок США — это реально бойня. Конкуренция высокая, выигрывают сильнейшие.
🕖Как нормально: нужен сильный продукт, рабочий процесс продаж и готовность долго и системно в это вкладываться.
5⃣Нанять американца и всё само заработает
🕖Идея: взять американца в продажи и расслабиться.
🕖Реальность: американская школа продаж сильная, но далеко не у всех она реально есть в опыте. Многие местные специалисты ориентируются на "networking" и "я всех знаю" — а это не всегда работает для новых игроков на рынке.
🕖Как нормально: ищите людей, которые могут описать стратегию продаж для вашего продукта — с упором на персонализацию, построение процессов, квалификацию лидов и демонстрацию ценности. Хорошего специалиста из СНГ с опытом работы в США часто найти проще и выгоднее, чем американского "звездобола".
📍Главное: всё равно придётся вникать. Основатель должен понимать процесс продаж хотя бы на верхнем уровне, чтобы контролировать и развивать его. Просто заплатить и ждать результата — не сработает.
✅ Подключайтесь к нам 16 апреля в 12:30, чтобы узнать пошаговую стратегию для быстрого выхода на новый рынок и заключения сделок без лишних затрат и рисков.
#рынки #США
✅Подписывайтесь на @exportnow