📍Пол отметил, что деловые связи восстанавливаются, а в страховании, здравоохранении, транспорте и гостиничном бизнесе как раз есть свободные ниши. Главная проблема США — устаревшие системы, которые либо не меняют, либо заменяют с огромными затратами. Это создает спрос на кастомные решения.
📍Российский подход к продажам в США не работает. Важны первые 10–15 секунд разговора («хук»), понимание не только клиентов, но и их аудитории, а также учет культурных различий. Например, молчание в ответ на жалобу клиента воспринимается негативно.
📍Чтобы продавать в США, нужно четко объяснять ценность продукта. Успешный кейс: компания увеличила продажи на 150%, просто сделав акцент на том, что их софт не дает ложных срабатываний. Важна и правильная коммуникация: в России решение принимает директор, а в США продавец должен помогать клиенту его принять.
📍Американский бизнес ждет понятных, но гибких ответов. Например, вместо «да» или «нет» лучше сказать: «Да, но сначала изучим систему». Также стоит делать упор на технологии, а не на географию: если работали с Citibank, важно подчеркивать не бренд, а саму экспертизу.
🎞Посмотреть запись эфира можно по ссылке 👆
❓А что вы думаете об этом? Если уже работаете на рынке США, согласны с этими особенностями?
✅Подписывайтесь на @exportnow