🤩TAM (Total Addressable Market) — это общий объем рынка, который компания может охватить, если использует все свои возможности. Чем больше TAM, тем больше потенциал для роста бизнеса.
🔎Рассмотрим пример Toast — компании, которая вышла на IPO в 2021 году с оценкой $20 млрд. Несмотря на то, что они уже публичная компания, их бизнес продолжает расти более чем на 30% ежегодно за счет расширения продуктовой линейки и выходу на новые рынки.
Как они увеличили TAM?
Toast использовала несколько стратегий для масштабирования своего бизнеса:
🕖Запустили 6 новых SaaS-модулей и приобрели 4 компании → рост SaaS ARPU в 5 раз.
🕖Добавили финансовые сервисы → рост ARPU в 2 раза.
🕖Вышли на новые сегменты ресторанного рынка → удвоили количество локаций в США.
🕖Расширились за пределы ресторанной сферы → +220 тыс. локаций.
🕖Экспансия за пределы США → +280 тыс. локаций.
Результаты:
🕖Количество локаций выросло с 438 тыс. в 2021 году до 1,375 млн в 2024 году (+3.1x).
🕖ARPU увеличилось с $10 тыс. до $30 тыс. (+3.6x).
🕖TAM вырос с $4.3 млрд до $48.9 млрд (+11.2x).
👍Получается, компания наглядно показывает, как можно существенно увеличить TAM, внедряя новые продукты, расширяя географию и диверсифицируя бизнес.
#бизнес #полезное
✅Подписывайтесь на @exportnow