Титаник 2: думали, что айсберг — это самое страшное 🚢

Итак, подошёл к концу второй квартал финансового года для многих компаний, и, как обычно, вышло много интересной статистики.

Наверное, самым важным показателем для меня была статистика Down rounds (финансирование с уменьшением оценки) — рекордный процент за 10 лет (за всё время, что PitchBook это отслеживает). Динамику можно посмотреть на картинке к посту.

Кроме того, как пишет Financial Times, стартапы стали умирать в 7 раз чаще, чем годом ранее. Также множественные проблемы испытывают компании, которые обслуживают B2C сектор.

О чём это нам говорит?

1. Если стартапы — это ваш таргет ICP, сегодня это самая худшая стратегия.

2. Привлекать инвестиции сегодня всё так же крайне непросто и с большой вероятностью это не сулит вам ничего, кроме потери времени. Об этом я писал пару постов выше. Тогда, кстати, в комментариях на Facebook пришли оппоненты из Telegram и доказывали, что всё хорошо, прекрасная маркиза. Но, как всегда, цифры не врут.

3. Единственное, что сейчас поможет удержаться на плаву — это фокус на работу с большими компаниями. Деньги, как и ранее, можно получить только с продаж. Тем более что многие гиганты, которые сейчас чувствуют себя не очень, всё ещё готовы начать решать надвигающиеся проблемы, заливая их частично деньгами, покупая разного рода решения. Тут главное — определить болевые точки и предложить решение, которое по ROI поможет значительно купировать проблему.

Что дальше?

1. Если учитывать, что в мире сейчас всё ещё присутствует тренд перепроизводства, и это значит, что потребление населения будет продолжать падать, предполагаю, что в B2C/D2C моделях дела будут всё так же ухудшаться.

2. Ранее у меня было предположение, что можно будет немного порейзить деньги в окошко, примерно с сентября по декабрь. Но теперь кажется, что это тоже не жизнеспособная гипотеза. Придётся ждать до следующего года.

3. CAC продолжают стремительно снижаться, а это значит, что новых клиентов становится дешевле привлекать. Задача лишь в том, чтобы целиться в них всё точнее и с меньшими бюджетами.

Так что улыбаемся и пашем 🐧