Как понять, что инвестора не привлекает ваш продукт?

💡Делимся признаками незаинтересованности в вашем проекте. Особенно это актуально для США, поскольку там не принято давать обратную связь, и это может сбивать с толку, давая ложную надежду.

Вы можете зря тратить время, если:

🔵После питча вам не задают вопросов и говорят что все замечательно.
🔵Вас спрашивают о наличии финансовой модели, unit economics и прочих документов но ничего не происходит, когда вы это присылаете.
🔵Вопросы, которые вам задают не относятся к вашей юридической структуре. Например, если спрашивают что-то общее о рынке, продукте и прочем.
🔵Задают слишком стандартные вопросы: размер рынка, какая выручка, какая модель, как сделан продукт. Никаких некомфортных вопросов, несмотря на ваш явный акцент и имя.
🔵Инвестор соглашается на встречу до того, как увидел вашу презентацию или 1Pager. Его цели могут быть разные, например - собрать идеи с рынка.

А как же тогда получить обратную связь?

🔵Не спрашивайте “ну как?”, так как ответ всегда “everything is awesome”.
🔵Вопросы, которые хоть немного помогут понять реальную картину:
- ‘What can I improve in my pitch to raise capital faster? / ‘What part of this investment opportunity can be uncomfortable for potential investors?’

📍Вопрос в такой форме устраняет некомфортную необходимость говорить вашему собеседнику почему именно ему не хочется инвестировать.

Источник: Константин Родченко, Comentorship club

#США #инвестиции #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow