Как американские компании выходят в Европу

🌍Нашли отчет от Frontline, которые инвестируют в стартапы в Северной Америке и помогают им выходить на Европейские рынки. Исследование подтверждает наличие универсальных принципов и наблюдений экспансии на новые рынки, какими бы они ни были, хотя отчет все же про США в Европу.

Делимся интересными деталями:

🔵Series B & C - самые популярные стадии для экспансии. В совокупности 50-60% компаний делают ее именно тогда.

🔵Продажи никогда не поздно начинать на новых рынках, но с командами все иначе: 9-10% компаний уже на seed и Series A стадиях выстраивают техническую команду в Европе, а продажи начинают делать только 1-4% компаний. И наоборот, на Series E только 3% выстраивают технололические хабы в Европе, а продажи начинают делать 9%.

🔵Если обобщить, то проще всего выйти на рынок UK & Ireland (10% сложно, 90% просто), сложнее выйти на CEE (100% сложно).

🔵Первый европейский офис чаще всего открывают в UK (71%), Ирландии (14%) и Голландии (6%).

🔵Новые компании растут в Европе быстрее, чем старые. Например, когорта 2020 года достигала количества сотрудников в 20 человек за 1.5 года, а когорта 2015 – за 4.5 года.

👉🏻Подробности - в документе или по ссылке.

#исследование #стартапы #Европа #США

✅Подписывайтесь на @exportnow