Экспортный IT бизнес

Вчера я услышал такие фразы:

“Люди - вторая нефть”
“Самая выгодная инвестиция - это образование”
“Сколько стоит твой час?”
“Капитализация человека”

И во мне что-то щелкнуло.

Людей все чаще напрямую связывают с деньгами, упоминая высокую доходность. Всем понятно, как инвестировать в себя, но можно ли заработать на других? Представьте брокерское приложение, в котором ты покупаешь не акции, а листаешь тиндер-карточки. Интересно, какой процент годовых можно было бы получить?

Ноукод инструменты сейчас такие сложные, что фаундеры стартапов не могут в них разобраться самостоятельно и заказывают разработку. Вам не кажется это странным? Изначально все продавалось как “теперь ты можешь делать продукты сам”.

Ноукодный стартап на заказ это пи*дец. Заказчик приходит с нереально маленьким бюджетом, раздутыми ожиданиями и маленькими сроками. А, и еще он не знает чего хочет. (хотя все не знают) Мы соглашаемся взять работу, с условием что жестко определим скоуп работ и не будем раздувать функционал. Клиент “понимает” ситуацию и апрувит концепты. Работа стартует.

Что происходит дальше?
В процессе работы появляются новые фичи от клиента, которые ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть. Ведь это стартап, они не могли это продумать сразу. Вы соглашаетесь - ну подумаешь еще одну кнопку добавить. Ну еще фильтр. Ну еще страничку. Ну еще вход через гугл.
Разрабы выходят за рамки бюджета, клиент накидывает еще фичей. В итоге клиент недоволен, а студия уходит в убытки.

Что делать с этим?
Я вижу два способа, как пофиксить это.
1. Найти PMа c железными яйцами, который будет натурально стоять на ринге с клиентом и пропускать фичи через свой труп, либо за доплату.
2. Договориться с клиентом, что вы делаете MVP на шаблоне. Большинство стартапов на стадии MVP – это крудошлепное приложение по типу магазина, каталога, соцсети и т.д. Для такого почти всегда можно найти шаблон и немного адаптировать. Получится почти всегда лучше, чем если делать самому + в коробке уже будут всякие мелочи, которые раздувают бюджет.

А вообще, давайте оставим ноукод фрилансерам. Мне кажется агентства должны заниматься проектами покрупнее.

Ставь ❤️ если понял слово "крудошлепное"

Почему мы не работаем по «дизайну» от клиента?

За время работы в IT-аутсорсе мы довольно часто встречали заказчиков, которые приходили со своим «дизайном». И ладно, если это заказанный в другой студии дизайн, который достаточно передать разработчикам. Но наше любимое - это когда клиент сделал дизайн сам :)

Инструменты для дизайна очень доступны - миро, фигма… По сути они дают возможность собирать экраны из готовых блоков. В целях сэкономить и по таинственному убеждению «а че там сложного» владельцы бизнеса сами накидывают экраны и идут с ними заказывать разработку.

Мы любим визуальное представление идеи от заказчика! Это помогает нам лучше понять идею проекта и его содержание. Но проблема возникает, когда мы включаем в стоимость разработки дизайн. Заказчик считает, что «дизайн» уже готов, он же с ним и пришел, и нет проблемы сделать все по нему.

Давайте представим, что мы отдали разработчику «дизайн» заказчика, сделанный в миро. Тогда помимо своих стандартных задач, разработчик вынужден закрывать пробелы, возникшие из-за отсутствия дизайнера в проекте. Ему нужно самостоятельно подобрать или создать UI Kit. Самому преобразовать «квадратики» на макете заказчика в компоненты и придумать логику их работы. Придумать как выглядят недостающие состояния экранов или целые пропущенные ветки сценариев. И это довольно общие проблемы, потому что на объяснения в деталях потребуется несколько постов.

Что мы получим в итоге такой работы? Заебавшегося разработчика. Столько же, если не больше, потраченных часов разработчика, которые мог бы закрыть дизайнер. Но помним, что чаще часы разработчика стоят дороже. То есть больший чек проекта. За менее качественный результат. Проект будет работать, но будет ли он выглядеть так, как внутренне воображал заказчик? Сильно вряд ли. Он будет сложнее по UX и неконсистентным в плане UI.

Любой фронтенд разработчик знает и понимает многие принципы и термины, которыми оперирует дизайнер в своей работе. Но у него нет навыков проектирования, дизайна продукта. Потому что проектирование дизайна - это не работа разработчика. А выполняя НЕ свою работу, невозможно выдать результат того же качества, что сделает эксперт.

Поэтому мы выбираем оставлять дизайн дизайнерам, чтобы делать качественные продукты 🦄

Лучшая стратегия

Личный опыт показывает, что чем жестче отбор на входе, тем полезнее и прикольнее находиться в сообществе. В масс-маркете априори не может быть чего-то классного, ведь толпа ни в чем не может разбираться, а значит каких-то особых знаний и эмоций из открытых источников получить не получится. Выходит, чтобы получать лучшее (от любого вида деятельности) – нужно участвовать в закрытых сообществах.

Подтверждаю слова делом – позавчера я писал про ассоциацию агентств. За эти пару дней мы прошли апрув от сообщества и ворвались в него с двух ног. Теперь официально резиденты. Не знаю пока, можно ли шерить внутреннюю инфу оттуда, но постараюсь какие-нибудь умные мысли перерабатывать в канал. Чтобы вы тоже ощущали пользу от нашего комьюнити)

Кстати, если индукционно развивать мысль про сообщества, то мы придем к выводу, что иметь вторую половинку может стать самым лучшим решением. Ведь более закрытых сообществ просто не существует😉

Растим успех как гроверы

Последнюю неделю перевариваю историю недавно выстрелившего рэпера xxxmanera. Чел несколько лет упорно выпускал музыку и делал тиктоки в надежде стрельнуть. По-любому найдутся люди, которые скажут что ему просто повезло завируситься, но он 2 года работал без какого-то серьезного результата. Это очень тяжело.

В подкасте он рассказывал, что постоянно искал новые способы шагнуть на новый уровень и такой подход мне очень отзывается. За год работы над батонисом мы перепробовали многое – мероприятия, партнерства, клубы. Да, в моменте это не приносит огромного профита, но я верю, что нужно расширять горизонт мест, откуда может прийти удача.

Каждую неделю я стараюсь делать хоть одно действие, которое может помочь в “квантовом переходе”. На этой неделе я подал заявку на вступление в IT-кластер для агентств ARDA. https://arda.digital/ Может, получится найти там новых партнеров или просто заказы. Кто знает)

P.S. спасибо @maksaevalisa за наводку🙏

Людям звериное не чуждо

Так уж получилось, что мы с вами живем на заре создания сильного ИИ. Несмотря на призывы миллиардеров из США замедлиться с экспериментами в этой области, китайцы в подвалах уже выполняют заказ партии по кошкодевочкам. Очевидно, что нам нужно готовиться к взрывному росту возможностей ИИ. Эволюционно есть два механизма: бить или бежать. И так как с этой планеты нам бежать некуда, давайте посмотрим что мы можем ответить на новую угрозу. Я не писатель-фантаст и не буду фантазировать о кибер-спецназе (хотя очень хочется). Давайте посмотрим как дела обстоят сегодня.

DAN mode. Языковой модели можно скрутить мозг необычным промтом, который отключит в ней некоторые механизмы защиты. Энтузиасты с гитхаба уже разрабатывают такие промты и добывают чувствительные данные. Хотя, узнать что лежало на ноутбуке Хантера Байдена все равно не получается :/

Anti-detect покрытие. Сейчас на маркетплейсах можно найти маски для лица, которые скроют вас от всевидящего ока. Используя такую маску, уже сегодня вы можете СПАСТИ свою жизнь, если живете в Москве и ездите на метро. На картинке как раз пример такой маски.

Новые профессии. Уже сейчас на HH-подобных сервисах мы видим вакансии промт-инженера. Думаю, дальше можно ожидать всяких ИИ-саперов, ИИ-пентестеров и т.д.

AI становится для нас средой обитания. И у людей в этой борьбе есть одно преимущество – с нами Бог.

3/3
Еще о линкедине

У него есть большое преимущество по сравнению с емейлами. Коннекты, которые образуются в процессе рассылки, остаются навсегда.

Это значит, что вы продолжите следить за своими клиентами и сможете сделать им персональный оффер когда они получат инвестиции / сменят работу и т.д.

И коммуникация будет проще, потому что напоминание о себе будет выглядеть как продолжение диалога. + вы никогда не попадете в спам со своим напоминанием.

Конечно, чтобы выстраивать такой комплексный маркетинг нужно много ресурсов. Но блин, просто листать ленту и ловить больше инсайтов о своих клиентах это тоже круто.

2/3
За два месяца рассылки удалось закрыть одну небольшую сделку и поговорить с кучей бизнесменов. С некоторыми до сих пор ведем переговоры.

Хочу привести нашу статистику по линкедину за месяц, чтобы у вас сложилось понимание какие конверсии на этой платформе можно ожидать. Нам сказали, что результаты с графика это классические конверсии для линкедина. В процессе мы меняли текст писем и оффер, но это не оказало большого влияния.

Пока линкедин мы стопнули, хочется попровать емейл канал. Он дешевле, а потенциальная аудитория больше.

Едем дальше

P.S. За картинку не бейте) Она была на английском и я ее перевел как смог

1/3
Англоязычный твиттер – это не только бесконечные срачи и попытки Илона Маска пампануть догекоин. При правильном обращении твиттер может стать бесконечным источником мотивации, ведь там делятся своим опытом настоящие американские хастлеры. Интересно не только слушать, что они говорят, но и смотреть как взаимодействуют с аудиторией. Выходит, что ты следишь за работой мастера в прямом эфире.

Но пост не о том, какие они крутые. Это как-нибудь потом обсудим)
Хастлеры из твиттера каждый день напоминают мне, что нужно продавать. И что отличным инструментом для этого являются рассылки. Чаще емейл, но есть еще LinkedIn. Соль в том, что нужно отсылать буквально тысячи обращений в месяц, чтобы чего-то достигнуть.

Я решил попробовать действовать как они, и начал с LinkedIn рассылок. Обратился в агентство по лидгену, мы минимально настроили профиль, письма и базу контактов. Стоило это $1500. $1000 setup fee + $500 ежемесячный платеж.

Во времена, когда в России не был заблокирован инстаграм, я читал темнографику Аркадия Морейниса. Одна мысль оттуда сильно мне запомнилась – важно не только то, чем ты занимаешься, но и то, чем не занимаешься.

На прошлой неделе я закрыл два своих сайд-проекта: твиттер-бота и образовательный маркетплейс. И знаете, как гора с плеч. Все то время, что я пытался их толкать, направилось в развитие агентства. Теперь когда им занимаешься, не горит жопа от того, что второй проект остается без внимания. Уже сейчас фокус дает много энергии на действия, а в дальнейшем (я думаю) он принесет большие результаты. В общем, не распыляйтесь)

Ты не сможешь масштабировать бизнес, пока вручную управляешь процессами. Мы знаем что с этим делать – давай это автоматизируем?

Весной делали спецпроект для OZON, наконец-то дошли руки оформить это в полноценный кейс.
https://batonis.tech/ru/cases/ozon-special-project

Всем хейтерам, которые считают, что оформлять кейсы в формате Задача/Решение/Итог это кринж передаю привет)

И это даже не зашла речь про всякие библиотеки, темы, sdk и тому подобное)

Вчера написал клиент для оценки разработки - он хочет сделать плагин для вебкам платформ.

Не буду вдаваться в концепцию плагина, тут интересно другое: мы не замечаем целой индустрии плагинов для разнообразных платформ.
А между тем плагины есть в figma, zoom, chatgpt, wordpress, webflow, twitch... Список бесконечный.

Два самых популярных плагина на Codecanyon имеют более 100 тысяч продаж:
- Virtual Composer: 289 864 продажи по цене около $34
- Slider Revolution: 194 293 продажи по цене около $25

Выходит, что это миллион долларов в год на подписной модели. Выглядит как неплохой бизнес.

Конечно, столько зарабатывают топы. На что можете рассчитывать вы? На форумах разработчиков вордпресса чуваки обсуждают, что на плагинах вполне реально зарабатывать $2к в месяц.

Знаю, что коллеги из других агентств в конвейерном режиме делают приложения и игры для мобилок. Может, стоит попробовать повторить процесс с плагинами? Тем более, что можно заняться арбитражом плагинов, копируя функциональность между платформами.

Очень сильно задумался

Экспортный IT бизнес pinned «Привет! Меня зовут Даниил, я фаундер агентства разработки Batonis. Мы помогаем международным проектам с российскими корнями создавать свои IT продукты. Я не верю, что вариться в собственном соку полезно. Сейчас, когда российское ИТ сжимается и и обрубает внешние…»

Недавно я сходил на Евразийскую IT-неделю в Екатеринбурге и хочу поделиться впечатлениями.

Было классно увидеть коллег из своей индустрии и перенять их инсайты и головные боли. Программа была очень плотной - с 9 утра до 4 вечера новый спикер каждые 15 минут.Темы были разнообразными: от ноу-кода (неожиданно) до метаверса. Правда, большинство выступлений для меня пролетели мимо - за 15 минут тяжело сказать что-то новое и в итоге получалось так, что люди, казалось, просто перечитывали заголовки статей с vc.

Грустно, что большинство обсуждаемых проблем связаны с обходом санкций, сжатием экономики и т. п. Люди хотят работать, но условия не способствуют этому.

Думаю, если появится возможность выступить на подобном мероприятии, то я обязательно это сделаю. Нужно как-то расшевеливать сообщество.😎

P.S. Почему IT-неделя длится один день?

Channel photo updated

Привет! Меня зовут Даниил, я фаундер агентства разработки Batonis. Мы помогаем международным проектам с российскими корнями создавать свои IT продукты.
Я не верю, что вариться в собственном соку полезно. Сейчас, когда российское ИТ сжимается и и обрубает внешние связи, мы считаем своей миссией помогать русским ребятам строить миллиардные компании и зарабатывать деньги.

Если разделяете наш подход, подписывайтесь и приглашайте друзей. Enjoy!

Обсудить проект с нами:
TG: @Danirill
Почта: contact@batonis.tech

Channel created