Что будет, если взять обычный банан, дать ему максимально пафосное название и поставить ценник $175?
The Ordinary решил проверить
Весной бренд открыл несколько магазинов, где собрал обычные продукты и применил к ним знакомые приёмы бьюти-индустрии. Банан получил название Супернатуральный бустер энергии и ценник $175,90. Выглядит как издёвка над маркетингом косметики.
The Ordinary заставил посмотреть на привычную покупку с другой стороны
Мы прекрасно знаем, сколько примерно должен стоить банан, поэтому $175 кажется абсурдом. Но что произойдёт, если убрать из продукта эту понятную рамку?
Цена сама становится частью обещания
Высокая стоимость сообщает, что перед вами что-то особенное, сложное и эффективное. И если человек не может быстро проверить качество продукта, цена начинает работать как доказательство сама по себе. Именно поэтому ход The Ordinary с бананом настолько точный.
Бренд убрал всё, что обычно помогает нам оправдать высокую цену: сложное производство, технологичность, эксклюзивность. Остался только ценник.
The Ordinary строит позиционирование на обратном: простые названия активных компонентов, минималистичная упаковка и доступные цены. Бренд показывает, что высокая цена не всегда означает большую ценность.
Поэтому банан за $175 работает сразу на двух уровнях. Он смешит аудиторию, но одновременно объясняет философию самого бренда.
The Ordinary показывает механику, на которой держится целая категория
Потому что дорогой продукт автоматически начинает восприниматься как хороший. Но если доказательств нет, эта связь может работать против бренда.
А The Ordinary просто поставил рядом банан и позволил нам самим это заметить.
🪐🍏🍐🌙⚡️ Эксперт Групп | PR-Lab