Инфлюенс-маркетинг без иллюзий: разбор открытой лекции от Анастасии Богоявленской ✍️

В рамках открытых встреч Центра компетенций по маркетингу прошла лекция для всех, кто работает с блогерами или планирует запускать инфлюенс-маркетинг. Спикером встречи выступила Анастасия Богоявленская — маркетолог с 5+ годами опыта в клиентском маркетинге, выпускница магистратуры «Инновационный маркетинг» ИТМО, работала с «Мегафоном», «Пятёрочкой» и IT-проектами, а сейчас развивает инфлюенс-направление в команде Павла Гительмана.

Краткий разбор встречи:

📌Инфлюенс — это не только блогеры
Влияние можно реализовывать через разные каналы: блогеров, телезвёзд (амбассадорские контракты), экспертов, СМИ и новые медиа, стримеров. Выбор инструмента должен начинаться с вопроса «какая задача перед нами стоит».

📌Охват — не равно влияние
Показательный кейс: интеграция у блогера-миллионника с охватом почти 1 млн дала 47 целевых лидов, а у эксперта с охватом 10 тысяч подписчиков — идентичный результат при меньшем бюджете. Средние и микро-блогеры чаще конвертят лучше топовых — у них выше вовлечённость аудитории и ниже цена лида. При этом крупный блогер по-прежнему ценен для имиджевого и долгосрочного эффекта.

📌 Как выбирают блогера
Кроме содержания и того, как аудитория реагирует в комментариях, ключевую роль играет аналитика: сервисы TGStat и LabelUp показывают накрутку, качество аудитории, географию и активность подписчиков. Но аналитика подтверждает гипотезу, а не заменяет её — финальное решение всё ещё требует ручной проверки.

📌Бизнес хочет платить за результат
Рынок постепенно уходит от простой оплаты за размещение к моделям, привязанным к эффективности: CPA (оплата за лиды и регистрации), CPM, revenue share (процент от выручки) и гибридные схемы. Например, сервис для фитнес-подписок сначала тестирует блогера на фиксированной оплате, а затем переводит на revenue share — это увеличивает вовлечённость и результаты самого блогера.

📌Форматы работы с блогерами шире, чем просто интеграция
Долгосрочное амбассадорство, база амбассадоров на нативно-бартерной основе, спецпроекты, коллаборации и контент-заводы — модель из Китая, где бренд держит штат креаторов на окладе. Один из таких кейсов показал рост выручки бренда с 400 млн до 2,5 млрд рублей за счёт масштабирования пользовательского контента.

Главный вывод встречи: идеального блогера не существует — есть блогер, который подходит под конкретную задачу.

Ещё больше полезностей — в Центре компетенций по маркетингу 🚀